Contexte

Sitadel est une plateforme collaborative dédiée à la gestion de parcs d’actifs immobiliers. La solution permet aux gestionnaires d’actifs, property managers et équipes immobilières de centraliser l’ensemble des informations liées à leurs biens et de piloter plus efficacement leur patrimoine.

La plateforme permet notamment de :

• centraliser les données relatives aux actifs immobiliers
• suivre les incidents et opérations de maintenance
• gérer la conformité réglementaire
• faciliter la collaboration entre gestionnaires, experts et prestataires.

L’objectif de Sitadel est de simplifier la gestion d’actifs immobiliers en offrant une interface unique permettant de suivre les performances, les incidents et les obligations réglementaires liées aux bâtiments.

Dans un contexte où la gestion immobilière devient de plus en plus complexe (multiplication des sites, réglementations, maintenance), Sitadel souhaitait structurer sa prospection B2B pour identifier les entreprises et gestionnaires immobiliers ayant besoin d’un outil centralisé de pilotage.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’acteurs de l’immobilier et d’entreprises disposant de parcs immobiliers importants.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs immobiliers et facility management
• cibler des organisations ayant des enjeux de pilotage et de maintenance d’actifs immobiliers
• positionner Sitadel comme une solution digitale permettant de centraliser et piloter l’ensemble des opérations liées à un parc immobilier

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la gestion des actifs immobiliers et des infrastructures :

• Directeurs immobiliers
• Responsables property management
• Responsables facility management
• Directeurs des opérations
• Responsables maintenance ou patrimoine

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• sociétés de gestion immobilière
• foncières et investisseurs immobiliers
• entreprises disposant de parcs immobiliers multi-sites
• organisations souhaitant digitaliser la gestion de leurs actifs

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux de gestion immobilière

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises et d’acteurs immobiliers susceptibles d’avoir des besoins en gestion centralisée de leurs actifs.

Ciblage des décideurs immobilier et opérations

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la gestion des bâtiments, la maintenance et la performance des actifs.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté efficacité opérationnelle

Les messages mettaient en avant :

• la centralisation des données immobilières
• la simplification du suivi des incidents et de la maintenance
• l’amélioration de la collaboration entre équipes et prestataires.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.

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