Contexte

Pitchy est une solution SaaS française spécialisée dans la création et le montage de vidéos d’entreprise. La plateforme permet aux équipes marketing, communication, RH ou formation de produire facilement des vidéos professionnelles sans compétences techniques spécifiques.

Grâce à une interface intuitive, des templates vidéo personnalisables et des fonctionnalités avancées (édition de séquences, sous-titres, traduction, IA), les entreprises peuvent créer rapidement des vidéos adaptées à différents usages : communication interne, marketing, formation ou marque employeur.

Pitchy est aujourd’hui utilisé par des entreprises de toutes tailles, avec plus de 1000 clients dans le monde et une forte présence auprès de grandes organisations, dont une part importante du CAC40.

Dans un contexte où la vidéo devient un levier majeur de communication pour les entreprises, Pitchy souhaitait accélérer sa croissance commerciale en structurant sa prospection auprès de nouveaux comptes.

Objectif

L’objectif de la collaboration avec Oliverlist était de générer un pipeline commercial qualifié auprès d’entreprises susceptibles d’avoir des besoins récurrents en création de contenus vidéo.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing, communication et RH
• cibler des organisations ayant des enjeux de production de contenu vidéo à grande échelle
• positionner Pitchy comme une alternative simple et scalable aux agences vidéo traditionnelles

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur des décideurs impliqués dans la communication et la production de contenus au sein des entreprises :

• Directeurs Marketing
• Responsables Communication
• Responsables Marque Employeur / RH
• Responsables Formation / Learning
• Responsables Digital ou Content

Les entreprises ciblées incluaient :

• grandes entreprises et groupes internationaux
• scale-ups en forte croissance
• organisations produisant régulièrement du contenu interne ou marketing.

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Stratégie mise en œuvre par Oliverlist

Identification d’entreprises avec des besoins vidéo récurrents

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises ayant des enjeux forts de communication interne, marketing de contenu ou formation digitale.

Enrichissement des données de contact

Les bases de données ont été enrichies avec les coordonnées directes des décideurs marketing, communication et RH.

Déploiement de campagnes multicanales

Des campagnes de prospection ont été déployées via :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté usage métier

Les messages mettaient en avant :

• la démocratisation de la production vidéo en entreprise
• le gain de temps et de coût par rapport à une production vidéo classique
• la capacité des équipes à produire des vidéos professionnelles en autonomie.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des rendez-vous générés
• la pertinence des audiences ciblées.