Contexte

Inovafi est un cabinet de conseil spécialisé dans le financement des entreprises via les aides publiques et dispositifs fiscaux liés à l’innovation et à la croissance. L’entreprise accompagne les dirigeants dans l’identification, l’obtention et l’optimisation de subventions, crédits d’impôt et dispositifs de financement destinés à soutenir leurs projets.

Les entreprises peuvent notamment bénéficier de dispositifs tels que :

• Crédit d’Impôt Recherche (CIR)
• Crédit d’Impôt Innovation (CII)
• statut Jeune Entreprise Innovante (JEI)
• aides régionales, nationales ou européennes pour l’innovation et l’investissement.

Cependant, l’accès à ces aides est souvent complexe pour les entreprises en raison du grand nombre d’organismes publics et de dispositifs disponibles. Inovafi agit comme interlocuteur unique pour identifier les financements pertinents et accompagner les entreprises dans le montage des dossiers.

Dans ce contexte, l’entreprise souhaitait structurer sa prospection afin d’identifier davantage d’entreprises susceptibles de bénéficier de financements publics pour leurs projets d’innovation et de développement.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises ayant des projets d’innovation, d’investissement ou de transformation pouvant bénéficier d’aides publiques.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des dirigeants et responsables financiers
• cibler des entreprises ayant des projets d’innovation ou de développement
• positionner Inovafi comme un partenaire capable d’optimiser l’accès aux financements publics

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils impliqués dans la stratégie et le financement de l’entreprise :

• CEO / dirigeants de PME
• Directeurs financiers
• Responsables innovation
• Responsables R&D
• Directeurs stratégie ou développement

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI innovantes
• entreprises industrielles
• startups en phase de croissance
• sociétés lançant des projets R&D ou investissements technologiques

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des projets d’innovation

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles de bénéficier de financements publics pour leurs projets d’innovation ou d’investissement.

Ciblage des décideurs financiers et innovation

Les campagnes ont ciblé les dirigeants et responsables impliqués dans les décisions d’investissement, de R&D et de financement.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• LinkedIn outreach
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté financement de l’innovation

Les messages mettaient en avant :

• l’accès aux aides publiques souvent sous-utilisées
• l’optimisation des financements pour les projets d’innovation
• la simplification des démarches administratives.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.

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