Contexte

Growth Room est une agence de Growth Marketing basée à Paris qui accompagne les entreprises dans l’accélération de leur acquisition clients et de leur croissance digitale. L’agence intervient sur plusieurs leviers marketing tels que la génération de leads, les campagnes publicitaires, le SEO ou l’optimisation des outils CRM.

L’un des services principaux de Growth Room est Growth Outbound, un processus structuré de prospection digitale permettant de générer un flux continu de prospects qualifiés pour les équipes commerciales.

L’agence propose également :

• la gestion de campagnes Google Ads, LinkedIn Ads et social ads
• la mise en place de stratégies SEO et content marketing
• l’optimisation des outils CRM comme HubSpot
• des stratégies avancées comme Account Based Marketing (ABM) ou RevOps.

Ayant déjà accompagné plus de 150 entreprises dans leur prospection digitale, Growth Room souhaitait renforcer son acquisition commerciale et identifier de nouvelles entreprises intéressées par des stratégies d’acquisition B2B performantes.

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Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant structurer leur acquisition digitale et améliorer leur génération de leads.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing et commerciaux
• cibler des entreprises ayant des enjeux d’acquisition clients et de génération de leads
• positionner Growth Room comme un partenaire expert capable de structurer un système d’acquisition scalable

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la croissance et de l’acquisition :

• Directeurs marketing
• Responsables growth / acquisition
• Directeurs commerciaux
• Responsables digital
• CEO ou fondateurs de startups et scale-ups

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• startups et scale-ups
• entreprises SaaS
• sociétés B2B souhaitant structurer leur génération de leads et leur prospection digitale

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux d’acquisition

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises confrontées à des problématiques de génération de leads, d’acquisition clients ou de structuration de leur marketing digital.

Ciblage des décideurs marketing et growth

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans les stratégies de croissance, l’acquisition digitale et la génération de pipeline commercial.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté performance marketing

Les messages mettaient en avant :

• la mise en place de systèmes d’acquisition performants
• la génération de leads qualifiés pour les équipes commerciales
• l’optimisation des stratégies marketing et des outils CRM.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.