Contexte

Eskimoz est une agence d’acquisition digitale spécialisée dans le SEO et le marketing de recherche, qui accompagne les entreprises dans l’amélioration de leur visibilité et de leur performance en ligne. L’agence propose une approche globale combinant SEO, SEA, content marketing, data et technologies d’optimisation afin de transformer le marketing digital en véritable moteur de croissance.

Fondée autour d’une expertise forte en référencement naturel, Eskimoz aide les entreprises à améliorer leur positionnement sur les moteurs de recherche, augmenter leur trafic et générer davantage de revenus grâce à des stratégies data-driven.

Avec plus de 2000 clients accompagnés dans plus de 90 pays et des équipes présentes dans plusieurs pays européens, l’agence s’est imposée comme un acteur majeur de l’acquisition digitale en Europe.

Dans un marché très concurrentiel du marketing digital, Eskimoz souhaitait renforcer sa prospection B2B afin d’identifier de nouvelles entreprises ayant des enjeux forts de croissance via les canaux digitaux.

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Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales qualifiées auprès d’entreprises souhaitant améliorer leur acquisition digitale.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing et digitaux
• cibler des entreprises ayant des enjeux de croissance via le SEO et les canaux d’acquisition
• positionner Eskimoz comme un partenaire stratégique pour développer la visibilité et la performance digitale

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la croissance digitale et du marketing :

• Directeurs Marketing
• Responsables Acquisition / Growth
• Responsables SEO / Digital Marketing
• Head of E-commerce
• CEO ou fondateurs dans des entreprises en croissance

Les entreprises ciblées incluaient principalement :

• entreprises e-commerce
• scale-ups et startups en croissance
• grands groupes souhaitant renforcer leur visibilité digitale et leur performance d’acquisition.

Stratégie mise en œuvre par Oliverlist

Identification d’entreprises ayant des enjeux d’acquisition digitale

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises fortement dépendantes de leur visibilité digitale et susceptibles de bénéficier d’une stratégie SEO ou paid performante.

Enrichissement des données de contact

Les bases de données ont été enrichies afin d’identifier les décideurs responsables du marketing digital et de la croissance.

Prospection multicanale

Des campagnes ont été déployées via :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin d’augmenter les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté croissance digitale

Les messages mettaient en avant :

• l’impact du SEO et du search marketing sur la croissance
• l’importance d’une stratégie data-driven
• l’expertise d’Eskimoz pour générer du trafic qualifié et du chiffre d’affaires.

Optimisation continue des campagnes

Les campagnes ont été optimisées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux.