Contexte

HelloCarbo (Carbo) est une plateforme SaaS spécialisée dans la mesure et le pilotage de l’empreinte carbone des entreprises et de leurs produits. La solution permet aux organisations de réaliser facilement leur bilan carbone, analyser leurs émissions de CO₂ et définir des plans de réduction.

Le logiciel centralise les données de l’entreprise (consommations d’énergie, déplacements, achats, etc.) et les transforme automatiquement en indicateurs d’émissions de gaz à effet de serre, exprimés en CO₂ équivalent.

La plateforme propose notamment :

• un logiciel de bilan carbone pour les entreprises
• un module d’analyse de cycle de vie (ACV) des produits
• des outils d’analyse pour identifier les principaux postes d’émissions
• des recommandations pour réduire l’empreinte carbone et structurer une stratégie climat.

Dans un contexte où les entreprises doivent répondre à des exigences croissantes en matière de RSE, reporting ESG et réglementation (CSRD), HelloCarbo souhaitait accélérer sa prospection B2B auprès d’organisations cherchant à structurer leur stratégie climatique.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant mesurer et réduire leur impact environnemental.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs RSE, finance et direction
• cibler des entreprises devant réaliser ou améliorer leur bilan carbone
• positionner HelloCarbo comme une solution simple et fiable pour piloter la stratégie climat d’une organisation

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils impliqués dans les sujets de durabilité et de transformation :

• Responsables RSE
• Directeurs financiers
• Responsables développement durable
• Responsables stratégie ou transformation
• Directions générales

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI devant structurer leur stratégie RSE
• entreprises soumises à des exigences réglementaires de reporting climatique
• organisations souhaitant réduire leurs émissions et améliorer leur performance environnementale

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux de transition climatique

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises confrontées à des obligations ou initiatives liées au bilan carbone, au reporting ESG ou aux stratégies de décarbonation.

Ciblage des décideurs RSE et finance

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans les démarches environnementales, la conformité réglementaire et la stratégie d’entreprise.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• LinkedIn outreach
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté conformité et performance durable

Les messages mettaient en avant :

• la simplification de la réalisation d’un bilan carbone
• l’identification des principaux postes d’émissions
• la mise en place d’un plan d’action concret pour réduire l’impact environnemental.

Optimisation continue

Les campagnes ont été optimisées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.