Contexte

Beetween est une solution SaaS française de gestion du recrutement (ATS – Applicant Tracking System) qui permet aux entreprises de digitaliser et d’optimiser l’ensemble de leur processus de recrutement. La plateforme centralise la gestion des candidatures, la diffusion des offres d’emploi et la collaboration entre recruteurs et managers au sein d’un outil unique.

Grâce à ses fonctionnalités de multiposting d’offres d’emploi sur plus de 180 job boards, de gestion des candidatures et d’automatisation des tâches de recrutement, Beetween aide les équipes RH à accélérer leurs recrutements tout en améliorant l’expérience candidat.

Dans un contexte de forte concurrence pour attirer les talents et de transformation digitale des départements RH, Beetween souhaitait accélérer l’acquisition de nouveaux clients et développer sa présence auprès des directions RH et des responsables recrutement.

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Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer un pipeline commercial qualifié auprès d’entreprises ayant des besoins importants en recrutement et souhaitant moderniser leurs processus RH.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs RH
• identifier des entreprises confrontées à des volumes importants de recrutement
• positionner Beetween comme une solution SaaS capable de digitaliser et d’automatiser les processus de recrutement

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils directement impliqués dans les processus de recrutement :

• Directeurs des Ressources Humaines (DRH)
• Responsables recrutement / Talent acquisition
• HR Managers
• Responsables RH
• Directeurs des opérations dans des entreprises en forte croissance

Les entreprises ciblées incluaient :

• PME et ETI en croissance
• groupes multi-sites ou multi-marques ayant des besoins de recrutement réguliers
• organisations souhaitant structurer et digitaliser leur gestion des candidatures.

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Stratégie mise en œuvre par Oliverlist

Identification d’entreprises ayant des besoins de recrutement actifs

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises recrutant activement ou ayant des enjeux de structuration de leurs processus RH.

Enrichissement des données de contact

Les bases de données ont été enrichies afin d’identifier les décideurs RH et responsables du recrutement.

Déploiement de campagnes multicanales

Les campagnes de prospection ont combiné :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs RH.

Messaging orienté performance du recrutement

Les messages mettaient en avant :

• le gain de temps grâce à l’automatisation des recrutements
• l’amélioration de l’expérience candidat
• la centralisation et la collaboration des équipes autour d’un ATS unique.

Optimisation continue des campagnes

Les audiences et messages ont été optimisés en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.

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