Contexte

B.Between est une agence de business development spécialisée dans l’accompagnement commercial des PME et startups. L’entreprise aide les organisations à structurer et accélérer leur développement commercial grâce à une combinaison de conseil stratégique, prospection et accompagnement opérationnel.

L’agence intervient à plusieurs niveaux du cycle de vente : définition de la stratégie commerciale, génération de leads, prise de rendez-vous qualifiés et accompagnement jusqu’à la signature des contrats.

Son approche repose sur une combinaison d’expertise humaine et d’outils digitaux afin de construire des stratégies de prospection efficaces et durables pour les entreprises.

Depuis sa création en 2018, B.Between accompagne des entreprises issues de nombreux secteurs (industrie, services, ingénierie, agences créatives, formation, etc.) dans la structuration de leur développement commercial.

Dans ce contexte, l’agence souhaitait renforcer sa prospection afin d’identifier davantage d’entreprises ayant besoin d’un accompagnement commercial structuré.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant structurer ou accélérer leur développement commercial.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des dirigeants et responsables commerciaux
• cibler des entreprises ayant des enjeux de génération de leads ou de structuration commerciale
• positionner B.Between comme un partenaire capable d’accompagner la croissance commerciale des entreprises

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables du développement commercial :

• CEO / dirigeants de PME
• Directeurs commerciaux
• Responsables business development
• Responsables marketing
• fondateurs de startups et scale-ups

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME en phase de croissance
• startups souhaitant structurer leur acquisition commerciale
• entreprises ayant besoin d’un renfort commercial externalisé

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux de développement commercial

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises confrontées à des problématiques de génération de leads, de prospection ou de structuration commerciale.

Ciblage des décideurs commerciaux

Les campagnes ont ciblé les dirigeants et responsables impliqués dans la stratégie commerciale et la croissance.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté croissance commerciale

Les messages mettaient en avant :

• la structuration d’un processus de vente efficace
• la génération de rendez-vous qualifiés
• l’accompagnement stratégique et opérationnel du développement commercial.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.