Contexte

The Lyfe est une agence de marketing d’influence spécialisée dans les univers du bien-être, de la beauté, de la santé et du lifestyle. L’entreprise a développé une plateforme et une application mobile permettant de mettre en relation des marques avec des influenceurs afin de créer des collaborations autour d’expériences et de contenus sur les réseaux sociaux.

Le principe repose sur un modèle d’expériences offertes aux créateurs de contenu en échange de visibilité via des publications ou des stories sur leurs réseaux sociaux. Les marques peuvent ainsi faire découvrir leurs services ou produits à une audience ciblée à travers des campagnes authentiques et immersives.

En complément, l’agence propose également :

• gestion et animation des réseaux sociaux
• création de contenus éditoriaux
• organisation d’événements influenceurs
• campagnes de community management et reporting.

Dans ce contexte, The Lyfe souhaitait développer sa prospection B2B afin d’identifier de nouvelles marques intéressées par des campagnes d’influence dans les univers beauté, bien-être et lifestyle.

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Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès de marques souhaitant développer leur visibilité via le marketing d’influence.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing et communication
• cibler des marques évoluant dans les secteurs beauté, wellness, santé et lifestyle
• positionner The Lyfe comme un partenaire capable de concevoir des campagnes d’influence authentiques et performantes

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables du marketing et de la communication des marques :

• Directeurs marketing
• Responsables communication
• Responsables social media
• Responsables influence marketing
• Directeurs de marque

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• marques de cosmétique et beauté
• acteurs du bien-être et du fitness
• restaurants ou lieux lifestyle
• entreprises souhaitant développer leur visibilité sur Instagram et TikTok

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification de marques actives sur les réseaux sociaux

Oliverlist a construit des audiences de marques présentes sur Instagram et TikTok et susceptibles d’avoir recours au marketing d’influence.

Ciblage des décideurs marketing

Les campagnes ont ciblé les responsables marketing et communication impliqués dans la stratégie social media et influence.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté visibilité et engagement

Les messages mettaient en avant :

• l’impact du marketing d’influence dans les stratégies digitales
• la création d’expériences immersives pour les créateurs de contenu
• l’augmentation de la visibilité et de l’engagement sur les réseaux sociaux.

Optimisation continue

Les campagnes ont été optimisées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.