Alvero

Contesto

Alvero è una società di noleggio di arredi per ufficio di fascia media e alta per le imprese, senza contratto né vincolo di durata: scrivanie regolabili in altezza, sedute, sale riunioni e aree relax.

La sua offerta risponde a esigenze che nascono in fretta:

• consegna e installazione di postazioni complete in meno di quindici giorni, anche a centinaia
• sostituzione di qualsiasi arredo difettoso durante il noleggio
• aggiunta, ritiro o cambio di arredi in qualsiasi momento
• restituzione senza durata minima né penali
• progetti di layout e possibilità di provare un nuovo allestimento prima di acquistare.

Alvero affianca così le aziende in caso di trasloco, arrivo di un nuovo team, progetto temporaneo o riorganizzazione degli uffici.

In questo contesto, Alvero voleva accelerare la propria prospezione B2B per incontrare più aziende nel momento in cui hanno bisogno di arredi.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di fissare appuntamenti con i responsabili dell'allestimento degli uffici e del patrimonio immobiliare aziendale.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con office manager, facility manager e responsabili dei servizi generali
• puntare su aziende con più di 50 dipendenti in crescita, in trasloco o con un progetto di riallestimento
• posizionare Alvero come l'alternativa flessibile all'acquisto di arredi

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili che decidono dell'ambiente di lavoro:

• Office manager e workplace manager
• Facility manager e responsabili dei servizi generali
• Responsabili immobiliari e lavori
• Buyer
• Responsabili CSR e direttori finanziari

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• aziende con più di 50 dipendenti, di tutti i settori
• sviluppatori immobiliari e società immobiliari
• agenzie, location e hotel che organizzano seminari ed eventi
• aziende in Germania, per l'apertura di un nuovo mercato

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione dei bisogni urgenti di arredi

Oliverlist ha costruito audience di aziende che potevano avere bisogno di attrezzare rapidamente delle postazioni: crescita dell'organico, trasloco, riallestimento o progetto temporaneo.

Targeting per ruolo

Ogni funzione (workplace, immobiliare, lavori, acquisti, CSR, finanza) ha ricevuto un messaggio adatto alle proprie priorità: tempi, flessibilità, budget o riutilizzo degli arredi.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su rapidità e flessibilità

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'installazione di postazioni complete in meno di quindici giorni
• l'assenza di vincoli di durata
• la possibilità di provare un allestimento prima di acquistare.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.