Ahead Digital

Contesto

Ahead Digital è una società IT e di consulenza specializzata nella trasformazione digitale che affianca grandi e medie imprese nei loro progetti digitali: siti e-commerce, piattaforme, applicazioni e, sempre di più, intelligenza artificiale.

La sua offerta comprende:

• l'audit delle Digital Factory, per capire perché una roadmap è in ritardo
• casi d'uso di intelligenza artificiale (HR, finanza, e-commerce, marketing, vendite, legale)
• la formazione sull'IA per il top management
• l'automazione dei test (QA automation)
• design system, esperienza utente e marketing automation.

In un contesto in cui le grandi aziende cercano di accelerare i progetti digitali e di portare l'IA su larga scala, Ahead Digital voleva strutturare la propria prospezione B2B per incontrare più decisori digitali e di business.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di fissare appuntamenti qualificati con i responsabili digitali e di business delle grandi aziende, per ciascuna offerta di Ahead Digital.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con direttori digitali, responsabili di Digital Factory e CIO
• puntare su aziende con più di 200 dipendenti con progetti digitali o di IA in corso
• posizionare Ahead Digital come un partner capace di sbloccare rapidamente un progetto, con prove concrete

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili che guidano i progetti digitali:

• Responsabili e direttori di Digital Factory
• CIO e direttori della trasformazione
• Direttori marketing, digital ed e-commerce
• Responsabili tech, engineering e QA
• Direttori HR e direttori finanziari, per le offerte di IA per funzione

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• grandi e medie imprese in Francia
• aziende con più di 500 dipendenti in Belgio
• insegne e marchi con un sito e-commerce

Cosa abbiamo messo in campo

Una campagna per ogni offerta

Oliverlist ha costruito un'audience e un messaggio dedicati per ogni offerta di Ahead Digital (audit Digital Factory, IA per funzione, formazione IA, QA automation, design system), poi ha potenziato le campagne che convertivano meglio.

Targeting dei decisori digitali e di business

Le campagne si sono rivolte ai responsabili della roadmap digitale e alle funzioni aziendali interessate dall'IA.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su risultati rapidi

I messaggi mettevano in evidenza:

• un audit flash di due settimane che elenca cosa blocca
• casi d'uso concreti di IA per ogni funzione
• un breve confronto con un esperto su un progetto reale del prospect.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.