Place des Énergies

Contesto

Place des Énergies è la controllata B2B del gruppo Selectra, specializzata nei contratti di energia elettrica e gas delle imprese. Dal 2013 la società ha affiancato oltre 15.000 aziende in tutta la Francia: microimprese, PMI con una o più sedi, medie imprese, artigiani e condomini.

La società gestisce l'intero tema energetico dei propri clienti:

• audit dei contratti e delle bollette energetiche
• gare e negoziazione con i fornitori
• ottimizzazione fiscale, in particolare le esenzioni dalle imposte sull'energia elettrica in base all'attività
• monitoraggio continuo delle bollette per individuare risparmi.

Con prezzi dell'energia volatili, molte aziende non sanno se il loro contratto è adatto né se hanno diritto a una riduzione delle imposte. Place des Énergies voleva strutturare la propria prospezione B2B per raggiungere più imprenditori e direttori finanziari interessati.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di fissare appuntamenti con i decisori che gestiscono i contratti energetici, sia nelle PMI industriali sia nelle aziende di servizi.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con imprenditori, direttori finanziari e responsabili di stabilimento
• puntare su aziende in cui la bolletta energetica pesa sui costi, con priorità all'industria
• posizionare Place des Énergies come un esperto in grado di ridurre la bolletta energetica senza cambiare le abitudini dell'azienda

{{cta}}

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili che firmano o seguono i contratti energetici:

• Titolari e amministratori di PMI
• Direttori amministrativi e finanziari
• Responsabili dei servizi generali
• Direttori delle operations e direttori tecnici
• Responsabili HSE e responsabili di stabilimento

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• PMI industriali da 10 a 500 dipendenti
• aziende di servizi non industriali
• hotel, ristoranti e campeggi
• gestori di patrimoni e asset immobiliari

Cosa abbiamo messo in campo

Lancio regione per regione

Oliverlist ha prima lanciato campagne per territorio (Lione, Bordeaux, Marsiglia, Nantes, Tolosa, Tours, Vandea, Hauts-de-France), poi ha esteso a tutta la Francia le audience più performanti.

Targeting per ruolo e settore

Ogni funzione (direzione, finanza, servizi generali, operations, HSE) ha ricevuto un messaggio dedicato, con campagne specifiche per l'industria e per la ristorazione e l'ospitalità.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su risparmio e fiscalità

I messaggi mettevano in evidenza:

• le imposte sull'energia elettrica da cui alcune attività possono essere esentate
• la rinegoziazione dei contratti di luce e gas
• la garanzia di un gruppo riconosciuto come Selectra.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.