Clément Leroy

Contesto

Clément Leroy è psicologo cognitivista, conferenziere e autore. Sei volte campione del mondo di equilibrio in bicicletta, detiene il record mondiale di resistenza della disciplina: 24 ore in equilibrio statico sulla sua bici.

Interviene nelle aziende, in Francia e all’estero, in francese e in inglese, e ha già tenuto più di 300 conferenze. I suoi interventi uniscono psicologia cognitiva, imprese sportive e storytelling attorno a diversi temi:

• motivazione e superamento di sé
• gestione dello stress
• memoria, attenzione e performance mentale
• resilienza, fiducia e coesione del team

In questo contesto, desiderava strutturare la propria prospezione B2B per individuare più aziende alla ricerca di un conferenziere per i loro eventi interni.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l’obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che organizzano seminari, convention o eventi di team.

Le priorità erano:

• fissare appuntamenti con direttori HR, direttori generali, responsabili eventi e manager di team
• puntare su aziende con sfide di motivazione, coesione o performance collettiva
• posizionare Clément Leroy come un conferenziere atipico, che unisce scienza e imprese sportive

{{cta}}

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili che scelgono i relatori degli eventi interni:

• Direttori delle risorse umane
• Direttori generali
• Responsabili eventi
• Manager di team

Le organizzazioni target comprendevano:

• aziende che organizzano seminari, convention o eventi di team
• team alle prese con sfide di motivazione, stress o coesione
• organizzazioni che desiderano segnare un momento chiave interno

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende che organizzano eventi interni

Oliverlist ha costruito audience di aziende potenzialmente interessate a un conferenziere per i loro seminari, convention o eventi di team.

Targeting dei decisori HR e di direzione

Le campagne hanno puntato sui responsabili coinvolti nell’organizzazione degli eventi interni e nell’engagement dei team.

Prospezione multicanale

Abbiamo realizzato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su ispirazione e performance

I messaggi mettevano in evidenza:

• un percorso fuori dal comune che unisce psicologia cognitiva e imprese sportive
• strumenti concreti per rafforzare motivazione, memoria e concentrazione
• un intervento memorabile per unire i team.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state adattate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la pertinenza delle audience
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.