SITADEL

Contesto

Sitadel è una piattaforma collaborativa dedicata alla gestione di portafogli immobiliari. La soluzione permette ad asset manager, property manager e team immobiliari di centralizzare tutte le informazioni sui propri immobili e di gestire il patrimonio in modo più efficace.

La piattaforma permette in particolare di:

• centralizzare i dati relativi agli asset immobiliari
• monitorare guasti e interventi di manutenzione
• gestire la conformità normativa
• facilitare la collaborazione tra gestori, esperti e fornitori.

L'obiettivo di Sitadel è semplificare la gestione degli asset immobiliari offrendo un' interfaccia unica per monitorare performance, guasti e obblighi normativi degli edifici.

In un contesto in cui la gestione immobiliare diventa sempre più complessa (moltiplicazione delle sedi, normative, manutenzione), Sitadel voleva strutturare la propria prospezione B2B per individuare le aziende e i gestori immobiliari bisognosi di uno strumento di gestione centralizzato.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso operatori immobiliari e aziende con patrimoni immobiliari importanti.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori del settore immobiliare e del facility management
• puntare su organizzazioni con sfide di gestione e manutenzione di asset immobiliari
• posizionare Sitadel come una soluzione digitale per centralizzare e gestire tutte le attività legate a un patrimonio immobiliare

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della gestione degli asset immobiliari e delle infrastrutture:

• Direttori immobiliari
• Responsabili property management
• Responsabili facility management
• Direttori operativi
• Responsabili manutenzione o patrimonio

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• società di gestione immobiliare
• società immobiliari e investitori immobiliari
• aziende con patrimoni immobiliari su più sedi
• organizzazioni che volevano digitalizzare la gestione dei propri asset

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con sfide di gestione immobiliare

Oliverlist ha costruito audience di aziende e operatori immobiliari potenzialmente interessati a una gestione centralizzata dei propri asset.

Targeting dei decisori immobiliari e operativi

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nella gestione degli edifici, nella manutenzione e nella performance degli asset.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sull'efficienza operativa

I messaggi mettevano in evidenza:

• la centralizzazione dei dati immobiliari
• la semplificazione del monitoraggio di guasti e manutenzione
• il miglioramento della collaborazione tra team e fornitori.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la pertinenza delle audience
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.

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