Shiftbikes

Contesto

Shift Bikes è un marchio francese specializzato in bici elettriche urbane, progettate per essere semplici, affidabili e accessibili, con una parte dell'assemblaggio realizzata in Francia.

L'azienda propone anche un' offerta dedicata alle aziende per facilitare l'adozione della bici elettrica nelle organizzazioni. Questa offerta permette in particolare di attivare:

• delle bici aziendali assegnate ai dipendenti
• delle flotte di bici condivise all'interno dell'azienda
• soluzioni complete che includono manutenzione, assicurazione e assistenza.

In un contesto in cui le aziende cercano di migliorare il proprio impegno CSR, la qualità della vita lavorativa e la mobilità sostenibile, Shift Bikes voleva accelerare lo sviluppo della propria offerta B2B.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che volevano introdurre soluzioni di mobilità dolce per i propri collaboratori.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori HR, CSR e direzione
• puntare su aziende interessate alle bici aziendali o alle flotte di bici elettriche
• posizionare Shift Bikes come una soluzione chiavi in mano per la mobilità sostenibile in azienda

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili coinvolti nelle politiche di mobilità, benessere al lavoro e responsabilità sociale:

• Direttori delle risorse umane
• Responsabili CSR
• Mobility manager o responsabili workplace
• Direttori operativi
• Direzioni generali

Le organizzazioni target includevano principalmente:

• PMI e medie imprese
• grandi aziende in contesti urbani
• aziende con obiettivi CSR o di riduzione dell'impronta di carbonio

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende impegnate nella mobilità sostenibile

Oliverlist ha costruito audience di aziende potenzialmente interessate ad adottare soluzioni di mobilità dolce per i propri collaboratori.

Targeting dei decisori HR e CSR

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nella qualità della vita lavorativa, nelle politiche di mobilità o nelle iniziative ambientali.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su mobilità sostenibile ed employer branding

I messaggi mettevano in evidenza:

• la riduzione dell'impronta di carbonio degli spostamenti
• il miglioramento del benessere e della salute dei collaboratori
• l'impatto positivo della bici aziendale sull' employer branding e sulla fidelizzazione dei talenti.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la pertinenza delle audience
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.