Contexte

Venditore a Distanza est une Sales Agency italienne spécialisée dans l’externalisation des équipes commerciales. L’entreprise aide les sociétés à développer leurs ventes en mettant à leur disposition un directeur commercial, des sales managers et des commerciaux expérimentés, sans que le client ait besoin de recruter ou gérer une équipe interne.

La société accompagne les entreprises dans l’ensemble du processus de vente, depuis la structuration du processus commercial jusqu’à la conversion des leads en contrats signés.

Le modèle repose sur un système de vente à distance, combinant marketing, génération de leads et closing commercial réalisé par des experts, afin de permettre aux entreprises d’accélérer leur croissance sans supporter les coûts fixes liés au recrutement d’une équipe commerciale.

Dans ce contexte, Venditore a Distanza souhaitait développer sa prospection auprès d’entreprises susceptibles d’externaliser leur force de vente.

{{cta}}

Objectif

La collaboration avec Oliverlist visait à générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises cherchant à structurer ou externaliser leur développement commercial.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des dirigeants et responsables commerciaux
• cibler des entreprises ayant des enjeux d’acquisition clients et de structuration du processus de vente
• positionner Venditore a Distanza comme une solution clé en main pour construire et piloter un département commercial externalisé

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la croissance et du développement commercial :

• CEO et fondateurs
• Directeurs commerciaux
• Responsables business development
• Directeurs marketing
• Dirigeants de PME et startups en croissance

Les entreprises ciblées incluaient notamment :

• startups et scale-ups
• PME en phase de croissance
• entreprises souhaitant structurer ou accélérer leur développement commercial

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises en phase de croissance commerciale

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises ayant des besoins d’acquisition clients et de structuration de leur processus de vente.

Ciblage des décideurs business et sales

Les campagnes ont ciblé les dirigeants et responsables commerciaux impliqués dans la stratégie de croissance.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté performance commerciale

Les messages mettaient en avant :

• l’externalisation d’un département commercial complet
• l’accélération de la génération de revenus
• la réduction des coûts et des risques liés au recrutement d’une équipe de vente interne.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.

‍