Sales Hunter

Contesto

Sales Hunter è un brand di Venditore a Distanza, una sales agency italiana specializzata nell'outsourcing dei team commerciali. L'azienda aiuta le imprese a sviluppare le vendite mettendo a loro disposizione un direttore commerciale, sales manager e commerciali esperti, senza che il cliente debba assumere o gestire un team interno.

La società affianca le aziende nell'intero processo di vendita, dalla strutturazione del processo commerciale fino alla conversione dei lead in contratti firmati.

Il modello si basa su un sistema di vendita a distanza, che combina marketing, lead generation e chiusura commerciale affidata a esperti, per permettere alle aziende di accelerare la crescita senza sostenere i costi fissi legati all'assunzione di un team commerciale.

In questo contesto, Venditore a Distanza voleva sviluppare la propria prospezione presso aziende potenzialmente interessate a esternalizzare la propria forza vendita.

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Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist puntava a generare opportunità commerciali presso aziende che cercavano di strutturare o esternalizzare il proprio sviluppo commerciale.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con titolari d'azienda e responsabili commerciali
• puntare su aziende con sfide di acquisizione clienti e di strutturazione del processo di vendita
• posizionare Venditore a Distanza come una soluzione chiavi in mano per costruire e gestire un reparto commerciale esternalizzato

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della crescita e dello sviluppo commerciale:

• CEO e founder
• Direttori commerciali
• Responsabili business development
• Direttori marketing
• Titolari di PMI e startup in crescita

Le aziende target includevano in particolare:

• startup e scale-up
• PMI in fase di crescita
• aziende che volevano strutturare o accelerare il proprio sviluppo commerciale

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende in fase di crescita commerciale

Oliverlist ha costruito audience di aziende con esigenze di acquisizione clienti e di strutturazione del processo di vendita.

Targeting dei decisori business e sales

Le campagne si sono rivolte ai titolari e ai responsabili commerciali coinvolti nella strategia di crescita.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sulla performance commerciale

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'esternalizzazione di un intero reparto commerciale
• l'accelerazione della generazione di fatturato
• la riduzione dei costi e dei rischi legati all'assunzione di un team di vendita interno.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.

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