QUALISPHERE

Contesto

Qualisphère è un'azienda francese specializzata nello sviluppo di software, nell'integrazione SharePoint e nella consulenza di management, in particolare sui sistemi QHSE (Qualità, Igiene, Sicurezza, Ambiente).

La società sviluppa in particolare la suite software Qualishare, una piattaforma collaborativa che permette alle organizzazioni di gestire i processi interni e i percorsi di miglioramento continuo.

La soluzione permette alle aziende di:

• gestire i processi di qualità e conformità
• monitorare le non conformità e le azioni di miglioramento
• centralizzare documenti e workflow interni
• monitorare le performance secondo gli standard internazionali (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001…).

Grazie alla sua competenza sia nel management aziendale sia nelle tecnologie collaborative come Microsoft SharePoint, Qualisphère affianca le organizzazioni nella digitalizzazione dei loro sistemi di gestione.

In questo contesto, l'azienda voleva strutturare la propria prospezione B2B per individuare nuove organizzazioni con esigenze di digitalizzazione dei processi di qualità e di monitoraggio delle performance.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare una pipeline di opportunità commerciali presso aziende che volevano digitalizzare i propri sistemi di gestione e migliorare il controllo operativo.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori qualità, QHSE e sistemi informativi
• puntare su organizzazioni con processi di qualità ancora gestiti in modo manuale o frammentato
• posizionare Qualishare come una soluzione collaborativa per gestire efficacemente qualità e conformità

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della gestione della qualità e dei sistemi informativi:

• Responsabili QHSE
• Responsabili qualità
• Direttori operativi
• Responsabili del miglioramento continuo
• Direttori IT

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• aziende industriali
• gruppi con più sedi
• organizzazioni impegnate in percorsi di certificazione ISO
• aziende che volevano digitalizzare il proprio sistema di gestione della qualità

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con sfide di gestione della qualità

Oliverlist ha costruito audience di aziende alle prese con problematiche di conformità, controllo dei processi o miglioramento continuo.

Targeting dei decisori qualità e sistemi informativi

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nella gestione della qualità, nella conformità e nella trasformazione dei processi interni.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su performance e conformità

I messaggi mettevano in evidenza:

• la digitalizzazione dei sistemi di gestione QHSE
• il miglioramento del monitoraggio di azioni e indicatori
• la semplificazione della conformità agli standard internazionali.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la pertinenza delle audience
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.