PerformanSe

Contesto

PerformanSe è un'azienda francese specializzata nella valutazione delle competenze comportamentali (soft skills) e nello sviluppo dei talenti grazie a strumenti psicometrici e soluzioni digitali pensate per i team HR.

La piattaforma offre test psicometrici, assessment center e strumenti di analisi comportamentale che permettono alle aziende di comprendere meglio i profili di candidati e collaboratori.

Le soluzioni PerformanSe vengono utilizzate in diversi casi d'uso:

• valutazione dei candidati in fase di selezione
• individuazione dei talenti e degli alti potenziali
• sviluppo delle competenze manageriali
• mobilità interna e gestione delle carriere.

Con oltre 35 anni di esperienza e migliaia di professionisti HR che la utilizzano, PerformanSe voleva accelerare il proprio sviluppo commerciale presso aziende intenzionate a modernizzare le pratiche di selezione e di gestione dei talenti.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che volevano migliorare i processi di selezione e di gestione dei talenti grazie all'analisi delle soft skills.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori HR e del talent management
• puntare su aziende che volevano rendere più affidabili le assunzioni e sviluppare i propri talenti
• posizionare PerformanSe come una soluzione scientifica e predittiva per valutare le competenze comportamentali

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della selezione e dello sviluppo dei talenti:

• Direttori delle risorse umane
• Responsabili talent acquisition
• Responsabili sviluppo HR
• Responsabili della formazione
• Responsabili della trasformazione HR

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• grandi aziende
• gruppi con più sedi
• organizzazioni che volevano professionalizzare i processi di valutazione e sviluppo dei talenti

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con sfide di gestione dei talenti

Oliverlist ha costruito audience di aziende alle prese con problematiche di selezione, mobilità interna o sviluppo delle competenze.

Targeting dei decisori HR

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nei progetti HR, nella gestione dei talenti e nel miglioramento dei processi di selezione.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sulla performance HR

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'importanza delle soft skills nella performance delle organizzazioni
• decisioni di selezione più affidabili grazie ai test psicometrici
• lo sviluppo dei talenti e delle competenze manageriali.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.