Contexte

PerformanSe est une entreprise française spécialisée dans l’évaluation des compétences comportementales (soft skills) et le développement des talents grâce à des outils psychométriques et des solutions digitales destinées aux équipes RH.

La plateforme propose des tests psychométriques, des assessments centers et des outils d’analyse comportementale permettant aux entreprises de mieux comprendre les profils des candidats et collaborateurs.

Les solutions PerformanSe sont utilisées pour plusieurs cas d’usage :

• évaluation des candidats lors du recrutement
• identification des talents et hauts potentiels
• développement des compétences managériales
• mobilité interne et gestion des carrières.

Avec plus de 35 ans d’expertise et des milliers de professionnels RH utilisateurs, PerformanSe souhaitait accélérer son développement commercial auprès d’entreprises souhaitant moderniser leurs pratiques de recrutement et de gestion des talents.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant améliorer leurs processus de recrutement et de gestion des talents grâce à l’analyse des soft skills.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs RH et talent management
• cibler des entreprises souhaitant fiabiliser leurs recrutements et développer leurs talents
• positionner PerformanSe comme une solution scientifique et prédictive pour évaluer les compétences comportementales

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables du recrutement et du développement des talents :

• Directeurs des ressources humaines
• Responsables talent acquisition
• Responsables développement RH
• Responsables formation
• Responsables transformation RH

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• grandes entreprises
• groupes multi-sites
• organisations souhaitant professionnaliser leurs processus d’évaluation et de développement des talents

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux de gestion des talents

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises confrontées à des problématiques de recrutement, de mobilité interne ou de développement des compétences.

Ciblage des décideurs RH

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans les projets RH, la gestion des talents et l’amélioration des processus de recrutement.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté performance RH

Les messages mettaient en avant :

• l’importance des soft skills dans la performance des organisations
• la fiabilisation des décisions de recrutement grâce aux tests psychométriques
• le développement des talents et des compétences managériales.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.