INOVAFI

Contesto

Inovafi è una società di consulenza specializzata nel finanziamento delle imprese tramite agevolazioni pubbliche e incentivi fiscali per l'innovazione e la crescita. L'azienda affianca i titolari nell'individuare, ottenere e ottimizzare contributi, crediti d'imposta e strumenti di finanziamento a sostegno dei loro progetti.

Le aziende possono beneficiare in particolare di strumenti come:

• Credito d'imposta per la ricerca (CIR)
• Credito d'imposta per l'innovazione (CII)
• status di Jeune Entreprise Innovante (JEI)
• agevolazioni regionali, nazionali o europee per l'innovazione e gli investimenti.

Tuttavia, l'accesso a queste agevolazioni è spesso complesso per le aziende, a causa del gran numero di enti pubblici e di strumenti disponibili. Inovafi agisce come interlocutore unico per individuare i finanziamenti pertinenti e supportare le aziende nella preparazione delle pratiche.

In questo contesto, l'azienda voleva strutturare la propria prospezione per individuare più aziende in grado di beneficiare di finanziamenti pubblici per i propri progetti di innovazione e sviluppo.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende con progetti di innovazione, investimento o trasformazione che potessero beneficiare di agevolazioni pubbliche.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con titolari e responsabili finanziari
• puntare su aziende con progetti di innovazione o di sviluppo
• posizionare Inovafi come un partner in grado di ottimizzare l'accesso ai finanziamenti pubblici

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili coinvolti nella strategia e nel finanziamento dell'azienda:

• CEO / titolari di PMI
• Direttori finanziari
• Responsabili dell'innovazione
• Responsabili R&S
• Direttori strategia o sviluppo

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• PMI e medie imprese innovative
• aziende industriali
• startup in fase di crescita
• aziende che avviano progetti di R&S o investimenti tecnologici

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con progetti di innovazione

Oliverlist ha costruito audience di aziende in grado di beneficiare di finanziamenti pubblici per i propri progetti di innovazione o di investimento.

Targeting dei decisori finanziari e dell'innovazione

Le campagne si sono rivolte ai titolari e ai responsabili coinvolti nelle decisioni di investimento, R&S e finanziamento.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• LinkedIn outreach
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sul finanziamento dell'innovazione

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'accesso ad agevolazioni pubbliche spesso sottoutilizzate
• l'ottimizzazione dei finanziamenti per i progetti di innovazione
• la semplificazione degli adempimenti amministrativi.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la pertinenza delle audience
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.

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