INAGUA

Contesto

DAMAaaS (Data Management as a Service) è una piattaforma SaaS no-code francese che permette alle aziende di creare rapidamente applicazioni aziendali su misura senza programmare. La soluzione è sviluppata dalla società Inagua e punta a semplificare la digitalizzazione dei processi interni delle organizzazioni.

La piattaforma permette di costruire e gestire strumenti adatti alle esigenze specifiche di ogni azienda: gestione dei progetti, workflow, monitoraggio commerciale, gestione documentale o automazione delle attività amministrative.

Grazie al suo approccio no-code, DAMAaaS permette ai team di business e IT di collaborare per progettare rapidamente applicazioni personalizzate, centralizzare i dati e automatizzare i processi senza dipendere da sviluppi informatici complessi.

In un contesto in cui le aziende cercano di accelerare la trasformazione digitale e di sostituire strumenti frammentati (Excel, email, file condivisi), DAMAaaS voleva strutturare la propria prospezione B2B per individuare nuove organizzazioni con esigenze di digitalizzazione e automazione dei processi.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che volevano digitalizzare le proprie attività e creare applicazioni aziendali su misura.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori IT, della trasformazione digitale e delle operations
• puntare su organizzazioni che usano ancora strumenti manuali o fogli di calcolo per gestire i propri processi
• posizionare DAMAaaS come una soluzione no-code flessibile per costruire rapidamente strumenti aziendali su misura

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili coinvolti nella digitalizzazione dei processi e nel miglioramento degli strumenti interni:

• Direttori IT / responsabili IT
• Responsabili della trasformazione digitale
• Responsabili operativi
• Responsabili data o innovazione
• titolari di PMI e medie imprese

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• aziende in fase di trasformazione digitale
• organizzazioni che volevano automatizzare i propri workflow interni
• aziende che usano ancora Excel o strumenti frammentati per gestire le proprie attività.

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con sfide di digitalizzazione

Oliverlist ha costruito audience di aziende alle prese con problematiche di organizzazione dei dati, automazione dei processi o creazione di applicazioni aziendali.

Targeting dei decisori IT e della trasformazione

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nei progetti di trasformazione digitale e di ottimizzazione dei sistemi informativi.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su agilità e autonomia

I messaggi mettevano in evidenza:

• la creazione rapida di applicazioni aziendali senza sviluppo
• la centralizzazione di dati e workflow
• la capacità di digitalizzare i processi interni in pochi giorni.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.