Growthroom

Contesto

Growth Room è un' agenzia di growth marketing con sede a Parigi che affianca le aziende nell'accelerare l'acquisizione di clienti e la crescita digitale. L'agenzia lavora su diverse leve di marketing come la lead generation, le campagne pubblicitarie, la SEO o l'ottimizzazione degli strumenti CRM.

Uno dei servizi principali di Growth Room è Growth Outbound, un processo strutturato di prospezione digitale che genera un flusso continuo di prospect qualificati per i team commerciali.

L'agenzia offre inoltre:

• la gestione di campagne Google Ads, LinkedIn Ads e social ads
• l'implementazione di strategie SEO e di content marketing
• l'ottimizzazione di strumenti CRM come HubSpot
• strategie avanzate come Account Based Marketing (ABM) o RevOps.

Avendo già affiancato oltre 150 aziende nella loro prospezione digitale, Growth Room voleva rafforzare la propria acquisizione commerciale e individuare nuove aziende interessate a strategie di acquisizione B2B performanti.

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Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che volevano strutturare l'acquisizione digitale e migliorare la lead generation.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori marketing e commerciali
• puntare su aziende con sfide di acquisizione clienti e lead generation
• posizionare Growth Room come un partner esperto in grado di strutturare un sistema di acquisizione scalabile

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della crescita e dell'acquisizione:

• Direttori marketing
• Responsabili growth / acquisizione
• Direttori commerciali
• Responsabili digital
• CEO o founder di startup e scale-up

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• startup e scale-up
• aziende SaaS
• aziende B2B che volevano strutturare la lead generation e la prospezione digitale

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con sfide di acquisizione

Oliverlist ha costruito audience di aziende alle prese con problematiche di lead generation, acquisizione clienti o strutturazione del marketing digitale.

Targeting dei decisori marketing e growth

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nelle strategie di crescita, nell'acquisizione digitale e nella generazione di pipeline commerciale.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sulla performance marketing

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'implementazione di sistemi di acquisizione performanti
• la generazione di lead qualificati per i team commerciali
• l'ottimizzazione delle strategie di marketing e degli strumenti CRM.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.