Carbo

Contesto

HelloCarbo (Carbo) è una piattaforma SaaS specializzata nella misurazione e gestione dell'impronta di carbonio delle aziende e dei loro prodotti. La soluzione permette alle organizzazioni di realizzare facilmente il proprio bilancio di carbonio, analizzare le emissioni di CO₂ e definire piani di riduzione.

Il software centralizza i dati dell'azienda (consumi energetici, trasferte, acquisti, ecc.) e li trasforma automaticamente in indicatori di emissione di gas serra, espressi in CO₂ equivalente.

La piattaforma offre in particolare:

• un software di bilancio di carbonio per le aziende
• un modulo dianalisi del ciclo di vita (LCA) dei prodotti
• strumenti di analisi per individuare le principali fonti di emissione
• raccomandazioni per ridurre l'impronta di carbonio e strutturare una strategia climatica.

In un contesto in cui le aziende devono rispondere a requisiti crescenti in materia di CSR, reporting ESG e normativa (CSRD), HelloCarbo voleva accelerare la propria prospezione B2B presso organizzazioni intenzionate a strutturare la propria strategia climatica.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che volevano misurare e ridurre il proprio impatto ambientale.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori CSR, finanza e direzione
• puntare su aziende che dovevano realizzare o migliorare il proprio bilancio di carbonio
• posizionare HelloCarbo come una soluzione semplice e affidabile per gestire la strategia climatica di un'organizzazione

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili coinvolti nei temi della sostenibilità e della trasformazione:

• Responsabili CSR
• Direttori finanziari
• Responsabili sostenibilità
• Responsabili strategia o trasformazione
• Direzioni generali

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• PMI e medie imprese che dovevano strutturare la propria strategia CSR
• aziende soggette a obblighi normativi di rendicontazione climatica
• organizzazioni che volevano ridurre le proprie emissioni e migliorare la performance ambientale

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con sfide di transizione climatica

Oliverlist ha costruito audience di aziende alle prese con obblighi o iniziative legate al bilancio di carbonio, al reporting ESG o alle strategie di decarbonizzazione.

Targeting dei decisori CSR e finanza

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nelle iniziative ambientali, nella conformità normativa e nella strategia aziendale.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• LinkedIn outreach
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su conformità e performance sostenibile

I messaggi mettevano in evidenza:

• la semplificazione della realizzazione di un bilancio di carbonio
• l'individuazione delle principali fonti di emissione
• l'attuazione di un piano d'azione concreto per ridurre l'impatto ambientale.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la pertinenza delle audience
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.