Ateliers Ouchamp

Contesto

Ateliers Ouchamp è una maison parigina specializzata nella creazione di decorazioni floreali con fiori stabilizzati, fiori naturali trattati per conservare il loro aspetto per diversi anni senza manutenzione.

Grazie a un procedimento naturale che sostituisce la linfa con una soluzione stabilizzante, questi fiori mantengono un aspetto fresco pur offrendo una durata molto superiore ai bouquet tradizionali.

L'azienda realizza così composizioni floreali durature, pareti vegetali stabilizzate e decorazioni su misura, pensate sia per i privati sia per le aziende che vogliono abbellire i propri spazi o creare esperienze visive memorabili.

Per i professionisti, Ateliers Ouchamp propone in particolare:

• decorazione vegetale di spazi (uffici, hotel, negozi)
• scenografie floreali per eventi o lanci di prodotto
• regali aziendali o programmi di fidelizzazione
• workshop creativi e team building con i fiori stabilizzati.

In questo contesto, il brand voleva sviluppare la propria prospezione B2B per individuare più aziende potenzialmente interessate a integrare queste creazioni nei propri spazi o nelle proprie iniziative di marketing.

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Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist puntava a generare una pipeline di opportunità commerciali presso aziende interessate a integrare soluzioni vegetali decorative durature nei propri spazi o eventi.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori marketing, design e customer experience
• puntare su aziende con esigenze di decorazione degli spazi o di eventi
• posizionare Ateliers Ouchamp come un partner creativo per progetti vegetali estetici e sostenibili

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili coinvolti nell'allestimento degli spazi e nella customer experience:

• Direttori marketing
• Responsabili eventi
• Responsabili customer experience / retail
• Architetti d'interni e decoratori
• Responsabili workplace o office management

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• hotel e ristoranti
• negozi e brand premium
• aziende che volevano migliorare l'atmosfera dei propri uffici o spazi di accoglienza
• organizzazioni che organizzano eventi o lanci di prodotto.

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con esigenze di allestimento o di eventi

Oliverlist ha costruito audience di aziende potenzialmente interessate a decorazioni vegetali durature o a scenografie floreali.

Targeting dei decisori marketing e design

Le campagne si sono rivolte ai responsabili marketing, eventi e allestimento degli spazi coinvolti nella creazione di esperienze visive per clienti o collaboratori.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per aumentare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su design e sostenibilità

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'impatto estetico delle installazioni vegetali
• la durata e l'assenza di manutenzione dei fiori stabilizzati
• la capacità di creare allestimenti su misura in linea con l'identità di marca.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.

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