TimeTonic

Contexto

TimeTonic es una plataforma colaborativa no-code francesa que permite a las empresas crear fácilmente sus propias aplicaciones de negocio para gestionar sus datos, sus procesos y sus operaciones internas.

La solución combina la flexibilidad de una hoja de cálculo, la potencia de una base de datos inteligente y las funcionalidades de una herramienta colaborativa en la nube, lo que permite centralizar la información y automatizar los workflows sin escribir una sola línea de código.

Con TimeTonic, las empresas pueden construir herramientas a medida para numerosos usos:

• CRM y gestión de clientes
• gestión de proyectos
• seguimiento de intervenciones de campo
• gestión de RR. HH. o selección de personal
• automatización de procesos de negocio.

En un contexto en el que las organizaciones buscan digitalizar rápidamente sus procesos sin depender de desarrollos informáticos costosos, TimeTonic quería acelerar su prospección B2B entre empresas susceptibles de adoptar una solución no-code.

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Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar un pipeline de oportunidades comerciales entre empresas que quisieran digitalizar y automatizar sus procesos de negocio.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de IT, transformación digital y operaciones
• dirigirse a empresas con herramientas rígidas o procesos todavía gestionados en Excel
• posicionar TimeTonic como una alternativa flexible a los desarrollos de software tradicionales

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles implicados en la transformación digital y la optimización de procesos:

• Directores de sistemas de información (CIO)
• Responsables de transformación digital
• Responsables de operaciones
• Responsables de datos o innovación
• Directivos de pymes

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• pymes y medianas empresas
• grandes empresas que querían digitalizar procesos internos concretos
• organizaciones que todavía utilizaban herramientas fragmentadas o ficheros Excel para gestionar sus operaciones.

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con retos de digitalización

Oliverlist creó audiencias de empresas que se enfrentaban a problemas de organización de datos, automatización o gestión de procesos.

Segmentación de los responsables de IT y transformación

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en proyectos de transformación digital o de mejora de las herramientas internas.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la agilidad y la autonomía

Los mensajes destacaban:

• la creación rápida de aplicaciones de negocio sin desarrollo
• la centralización de los datos y de los workflows
• la capacidad de construir herramientas adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa.

Optimización continua

Las campañas se optimizaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.