Ahead Digital

Contexto

Ahead Digital es una consultora tecnológica especializada en transformación digital que acompaña a grandes empresas y empresas medianas en sus proyectos digitales: tiendas online, plataformas, aplicaciones y, cada vez más, inteligencia artificial.

Su oferta incluye:

• la auditoría de las Digital Factory, para entender por qué se retrasa una hoja de ruta
• casos de uso de inteligencia artificial (RR. HH., finanzas, e-commerce, marketing, ventas, jurídico)
• la formación en IA para directivos
• la automatización de pruebas (QA automation)
• los design systems, la experiencia de usuario y el marketing automation.

En un contexto en el que las grandes empresas buscan acelerar sus proyectos digitales y escalar la IA, Ahead Digital quería estructurar su prospección B2B para reunirse con más responsables digitales y de negocio.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo concertar citas cualificadas con los responsables digitales y de negocio de grandes empresas, para cada una de las ofertas de Ahead Digital.

Las prioridades eran:

• concertar citas con directores digitales, responsables de Digital Factory y directores de sistemas de información
• dirigirse a empresas de más de 200 empleados con proyectos digitales o de IA en curso
• posicionar Ahead Digital como un socio capaz de desbloquear rápidamente un proyecto, con pruebas

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles que lideran los proyectos digitales:

• Responsables y directores de Digital Factory
• Directores de sistemas de información y de transformación
• Directores de marketing, digital y e-commerce
• Responsables de tecnología, ingeniería y QA
• Directores de RR. HH. y directores financieros, para las ofertas de IA por área

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• grandes empresas y empresas medianas en Francia
• empresas de más de 500 empleados en Bélgica
• cadenas y marcas con tienda online

Lo que pusimos en marcha

Una campaña por oferta

Oliverlist creó una audiencia y un mensaje específicos para cada oferta de Ahead Digital (auditoría Digital Factory, IA por área, formación en IA, QA automation, design system) y después reforzó las campañas que mejor convertían.

Segmentación de responsables digitales y de negocio

Las campañas se dirigieron a los responsables de la hoja de ruta digital, así como a las áreas de negocio afectadas por la IA.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en resultados rápidos

Los mensajes destacaban:

• una auditoría flash de dos semanas que enumera lo que bloquea
• casos de uso de IA concretos para cada área
• una conversación breve con un experto sobre un proyecto real del cliente potencial.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.