Alvero

Contexto

Alvero es una empresa de alquiler de mobiliario de oficina de gama media y alta para empresas, sin contrato ni compromiso de permanencia: mesas regulables en altura, sillas, salas de reuniones y zonas de descanso.

Su oferta responde a necesidades que surgen rápido:

• entrega e instalación de puestos completos en menos de quince días, incluso por centenares
• sustitución de cualquier mueble defectuoso durante el alquiler
• añadir, retirar o cambiar mobiliario en cualquier momento
• devolución sin duración mínima ni penalización
• planos de distribución y posibilidad de probar una nueva distribución antes de comprar.

Alvero acompaña así a las empresas en una mudanza, en la llegada de un nuevo equipo, en un proyecto temporal o en la reorganización de sus oficinas.

En este contexto, Alvero quería acelerar su prospección B2B para llegar a más empresas justo cuando necesitan mobiliario.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo concertar citas con los responsables del acondicionamiento de oficinas y del inmobiliario corporativo.

Las prioridades eran:

• concertar citas con office managers, facility managers y responsables de servicios generales
• dirigirse a empresas de más de 50 empleados en crecimiento, en mudanza o con un proyecto de reorganización
• posicionar Alvero como la alternativa flexible a la compra de mobiliario

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles que deciden sobre el entorno de trabajo:

• Office managers y workplace managers
• Facility managers y responsables de servicios generales
• Responsables de inmobiliario y obras
• Compradores
• Responsables de RSC y directores financieros

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• empresas de más de 50 empleados de todos los sectores
• promotoras y sociedades inmobiliarias
• agencias, espacios y hoteles que organizan seminarios y eventos
• empresas en Alemania, para abrir un nuevo mercado

Lo que pusimos en marcha

Detección de necesidades urgentes de mobiliario

Oliverlist creó audiencias de empresas que podían necesitar equipar puestos rápidamente: crecimiento de plantilla, mudanza, reorganización o proyecto temporal.

Segmentación por función

Cada función (workplace, inmobiliario, obras, compras, RSC, finanzas) recibió un mensaje adaptado a sus prioridades: plazos, flexibilidad, presupuesto o reutilización del mobiliario.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la rapidez y la flexibilidad

Los mensajes destacaban:

• la instalación de puestos completos en menos de quince días
• la ausencia de compromiso de permanencia
• la posibilidad de probar una distribución antes de comprar.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.