Clément Leroy

Contexto

Clément Leroy es psicólogo cognitivo, conferenciante y autor. Seis veces campeón del mundo de equilibrio en bicicleta, posee el récord mundial de resistencia de la disciplina: 24 horas en equilibrio estático sobre su bicicleta.

Interviene en empresas, en Francia y en el extranjero, en francés y en inglés, y ya ha impartido más de 300 conferencias. Sus intervenciones combinan psicología cognitiva, hazañas deportivas y storytelling en torno a varios temas:

• motivación y superación personal
• gestión del estrés
• memoria, atención y rendimiento mental
• resiliencia, confianza y cohesión de equipo

En este contexto, quería estructurar su prospección B2B para identificar más empresas que buscan un conferenciante para sus eventos internos.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales con empresas que organizan seminarios, convenciones o eventos de equipo.

Las prioridades eran:

• generar citas con directores de RR. HH., directores generales, responsables de eventos y managers de equipo
• dirigirse a empresas con retos de motivación, cohesión o rendimiento colectivo
• posicionar a Clément Leroy como un conferenciante atípico que une ciencia y hazañas deportivas

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles que eligen a los ponentes de los eventos internos:

• Directores de recursos humanos
• Directores generales
• Responsables de eventos
• Managers de equipo

Las organizaciones objetivo incluían:

• empresas que organizan seminarios, convenciones o eventos de equipo
• equipos con retos de motivación, estrés o cohesión
• organizaciones que desean celebrar un momento clave interno

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas que organizan eventos internos

Oliverlist construyó audiencias de empresas susceptibles de recurrir a un conferenciante para sus seminarios, convenciones o eventos de equipo.

Segmentación de responsables de RR. HH. y dirección

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en la organización de eventos internos y en la implicación de los equipos.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold call
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la inspiración y el rendimiento

Los mensajes destacaban:

• una trayectoria excepcional que une psicología cognitiva y hazañas deportivas
• herramientas concretas para reforzar la motivación, la memoria y la concentración
• una intervención memorable para unir a los equipos.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la pertinencia de las audiencias
• la conversión en citas comerciales cualificadas.