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SITADEL
235 citas concertadas en 924 jornadas de prospección para SITADEL, plataforma colaborativa de gestión de activos inmobiliarios y mantenimiento
Contexto
Sitadel es una plataforma colaborativa dedicada a la gestión de carteras de activos inmobiliarios. La solución permite a los gestores de activos, property managers y equipos inmobiliarios centralizar toda la información relativa a sus inmuebles y gestionar su patrimonio con mayor eficacia.
La plataforma permite, entre otras cosas:
- centralizar los datos relativos a los activos inmobiliarios
- hacer seguimiento de las incidencias y las operaciones de mantenimiento
- gestionar el cumplimiento normativo
- facilitar la colaboración entre gestores, expertos y proveedores.
El objetivo de Sitadel es simplificar la gestión de activos inmobiliarios ofreciendo una interfaz única para seguir el rendimiento, las incidencias y las obligaciones normativas de los edificios.
En un contexto en el que la gestión inmobiliaria es cada vez más compleja (multiplicación de sedes, normativas, mantenimiento), Sitadel quería estructurar su prospección B2B para identificar a las empresas y gestores inmobiliarios que necesitaran una herramienta de gestión centralizada.
Objetivo
La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre actores inmobiliarios y empresas con carteras inmobiliarias importantes.
Las prioridades eran:
- concertar citas con responsables de decisión del sector inmobiliario y del facility management
- dirigirse a organizaciones con retos de gestión y mantenimiento de activos inmobiliarios
- posicionar Sitadel como una solución digital para centralizar y gestionar todas las operaciones de una cartera inmobiliaria
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Público objetivo
La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables de la gestión de activos inmobiliarios e infraestructuras:
- Directores inmobiliarios
- Responsables de property management
- Responsables de facility management
- Directores de operaciones
- Responsables de mantenimiento o de patrimonio
Entre las organizaciones objetivo figuraban:
- sociedades de gestión inmobiliaria
- sociedades patrimonialistas e inversores inmobiliarios
- empresas con carteras inmobiliarias en varias sedes
- organizaciones que querían digitalizar la gestión de sus activos
| Contactos alcanzados | Emails enviados | Cold calls | Citas celebradas |
|---|---|---|---|
| 229270 | 591731 | 6992 | 235 |
Lo que pusimos en marcha
Identificación de empresas con retos de gestión inmobiliaria
Oliverlist creó audiencias de empresas y actores inmobiliarios con posibles necesidades de gestión centralizada de sus activos.
Segmentación de decisores inmobiliarios y de operaciones
Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en la gestión de edificios, el mantenimiento y el rendimiento de los activos.
Prospección multicanal
Desplegamos campañas que combinaban:
- email outbound
- cold calling
- secuencias de seguimiento automatizadas
para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.
Mensajes centrados en la eficiencia operativa
Los mensajes destacaban:
- la centralización de los datos inmobiliarios
- la simplificación del seguimiento de incidencias y del mantenimiento
- la mejora de la colaboración entre equipos y proveedores.
Optimización continua
Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:
- las tasas de respuesta
- la pertinencia de las audiencias
- la conversión en citas comerciales cualificadas.
Trabajar con Oliverlist
Consiga reuniones B2B cualificadas directamente en la agenda de sus comerciales.
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