Shiftbikes

Contexto

Shift Bikes es una marca francesa especializada en bicicletas eléctricas urbanas, diseñadas para ser sencillas, fiables y accesibles, con parte del montaje realizado en Francia.

La empresa también ofrece una propuesta dedicada a las empresas para facilitar la adopción de la bicicleta eléctrica en las organizaciones. Esta oferta permite, entre otras cosas, desplegar:

• bicicletas de empresa asignadas a los empleados
• flotas de bicicletas compartidas dentro de la empresa
• soluciones completas que incluyen mantenimiento, seguro y asistencia.

En un contexto en el que las empresas buscan mejorar su estrategia de RSC, la calidad de vida laboral y la movilidad sostenible, Shift Bikes quería acelerar el desarrollo de su oferta B2B.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre empresas que querían implantar soluciones de movilidad sostenible para sus empleados.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de RR. HH., RSC y dirección
• dirigirse a empresas interesadas en bicicletas de empresa o flotas de bicicletas eléctricas
• posicionar Shift Bikes como una solución llave en mano para la movilidad sostenible en la empresa

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles implicados en las políticas de movilidad, bienestar laboral y responsabilidad social:

• Directores de recursos humanos
• Responsables de RSC
• Responsables de movilidad o workplace
• Directores de operaciones
• Direcciones generales

Las organizaciones objetivo incluían principalmente:

• pymes y empresas medianas
• grandes empresas urbanas
• empresas con objetivos de RSC o de reducción de la huella de carbono

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas comprometidas con la movilidad sostenible

Oliverlist creó audiencias de empresas con probabilidad de adoptar soluciones de movilidad sostenible para sus empleados.

Segmentación de decisores de RR. HH. y RSC

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en la calidad de vida laboral, las políticas de movilidad o las iniciativas medioambientales.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la movilidad sostenible y la marca empleadora

Los mensajes destacaban:

• la reducción de la huella de carbono de los desplazamientos
• la mejora del bienestar y la salud de los empleados
• el impacto positivo de la bicicleta de empresa en la marca empleadora y la fidelización del talento.

Optimización continua

Las campañas se optimizaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la pertinencia de las audiencias
• la conversión en citas comerciales cualificadas.