Contexte

Shift Bikes est une marque française spécialisée dans les vélos électriques urbains, conçus pour être simples, fiables et accessibles, avec une partie de l’assemblage réalisée en France.

L’entreprise propose également une offre dédiée aux entreprises afin de faciliter l’adoption du vélo électrique dans les organisations. Cette offre permet notamment de déployer :

• des vélos de fonction attribués aux salariés
• des flottes de vélos partagés au sein de l’entreprise
• des solutions complètes incluant maintenance, assurance et assistance.

Dans un contexte où les entreprises cherchent à améliorer leur démarche RSE, la qualité de vie au travail et la mobilité durable, Shift Bikes souhaitait accélérer le développement de son offre B2B.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant mettre en place des solutions de mobilité douce pour leurs collaborateurs.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs RH, RSE et direction
• cibler des entreprises intéressées par les vélos de fonction ou flottes de vélos électriques
• positionner Shift Bikes comme une solution clé en main pour la mobilité durable en entreprise

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils impliqués dans les politiques de mobilité, de bien-être au travail et de responsabilité sociétale :

• Directeurs des ressources humaines
• Responsables RSE
• Responsables mobilité ou workplace
• Directeurs des opérations
• Directions générales

Les organisations ciblées incluaient principalement :

• PME et ETI
• grandes entreprises urbaines
• entreprises ayant des objectifs RSE ou de réduction de l’empreinte carbone

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises engagées dans la mobilité durable

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’adopter des solutions de mobilité douce pour leurs collaborateurs.

Ciblage des décideurs RH et RSE

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la qualité de vie au travail, les politiques de mobilité ou les initiatives environnementales.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté mobilité durable et marque employeur

Les messages mettaient en avant :

• la réduction de l’empreinte carbone des déplacements
• l’amélioration du bien-être et de la santé des collaborateurs
• l’impact positif du vélo de fonction sur la marque employeur et la fidélisation des talents.

Optimisation continue

Les campagnes ont été optimisées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.