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Sales Hunter
458 citas concertadas en 461 jornadas de prospección para Sales Hunter, marca del grupo italiano Venditore a Distanza, especializado en la externalización comercial
Contexto
Sales Hunter es una marca de Venditore a Distanza, una sales agency italiana especializada en la externalización de equipos comerciales. La empresa ayuda a otras compañías a aumentar sus ventas poniendo a su disposición un director comercial, sales managers y comerciales con experiencia, sin que el cliente tenga que contratar ni gestionar un equipo interno.
La empresa acompaña a sus clientes en todo el proceso de venta, desde la estructuración del proceso comercial hasta la conversión de los leads en contratos firmados.
El modelo se basa en un sistema de venta a distancia que combina marketing, generación de leads y cierre comercial a cargo de expertos, para que las empresas aceleren su crecimiento sin asumir los costes fijos de contratar un equipo comercial.
En este contexto, Venditore a Distanza quería desarrollar su prospección entre empresas que pudieran externalizar su fuerza de ventas.
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Objetivo
La colaboración con Oliverlist buscaba generar oportunidades comerciales en empresas que querían estructurar o externalizar su desarrollo comercial.
Las prioridades eran:
- concertar citas con directivos y responsables comerciales
- dirigirse a empresas con retos de captación de clientes y de estructuración del proceso de venta
- posicionar Venditore a Distanza como una solución llave en mano para crear y dirigir un departamento comercial externalizado
Público objetivo
La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables del crecimiento y el desarrollo comercial:
- CEO y fundadores
- Directores comerciales
- Responsables de business development
- Directores de marketing
- Directivos de pymes y start-ups en crecimiento
Entre las empresas objetivo figuraban:
- start-ups y scale-ups
- pymes en fase de crecimiento
- empresas que querían estructurar o acelerar su desarrollo comercial
| Contactos alcanzados | Emails enviados | Conversaciones argumentadas | Citas celebradas |
|---|---|---|---|
| 158004 | 632316 | 9818 | 458 |
Lo que pusimos en marcha
Identificación de empresas en fase de crecimiento comercial
Oliverlist creó audiencias de empresas con necesidades de captación de clientes y de estructuración de su proceso de venta.
Segmentación de responsables de negocio y ventas
Las campañas se dirigieron a los directivos y responsables comerciales implicados en la estrategia de crecimiento.
Prospección multicanal
Desplegamos campañas que combinaban:
- email outbound
- cold calling
- secuencias de seguimiento automatizadas
para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.
Mensajes centrados en el rendimiento comercial
Los mensajes destacaban:
- la externalización de un departamento comercial completo
- la aceleración de la generación de ingresos
- la reducción de los costes y riesgos asociados a la contratación de un equipo de ventas interno.
Optimización continua
Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:
- las tasas de respuesta
- la calidad de los leads generados
- la conversión en citas comerciales cualificadas.
Trabajar con Oliverlist
Consiga reuniones B2B cualificadas directamente en la agenda de sus comerciales.
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