PerformanSe

Contexto

PerformanSe es una empresa francesa especializada en la evaluación de las competencias de comportamiento (soft skills) y el desarrollo del talento mediante herramientas psicométricas y soluciones digitales dirigidas a los equipos de RR. HH.

La plataforma ofrece tests psicométricos, assessment centers y herramientas de análisis del comportamiento que permiten a las empresas comprender mejor los perfiles de candidatos y empleados.

Las soluciones de PerformanSe se utilizan en varios casos de uso:

• evaluación de candidatos en los procesos de selección
• identificación de talentos y altos potenciales
• desarrollo de las competencias directivas
• movilidad interna y gestión de carreras.

Con más de 35 años de experiencia y miles de profesionales de RR. HH. usuarios, PerformanSe quería acelerar su desarrollo comercial entre empresas que buscaban modernizar sus prácticas de selección y de gestión del talento.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales en empresas que quisieran mejorar sus procesos de selección y de gestión del talento gracias al análisis de las soft skills.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de RR. HH. y de gestión del talento
• dirigirse a empresas que quisieran hacer más fiables sus contrataciones y desarrollar su talento
• posicionar PerformanSe como una solución científica y predictiva para evaluar las competencias de comportamiento

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables de la selección y el desarrollo del talento:

• Directores de recursos humanos
• Responsables de talent acquisition
• Responsables de desarrollo de RR. HH.
• Responsables de formación
• Responsables de transformación de RR. HH.

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• grandes empresas
• grupos con varias sedes
• organizaciones que querían profesionalizar sus procesos de evaluación y desarrollo del talento

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con retos de gestión del talento

Oliverlist creó audiencias de empresas con problemáticas de selección, movilidad interna o desarrollo de competencias.

Segmentación de los responsables de decisión de RR. HH.

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en los proyectos de RR. HH., la gestión del talento y la mejora de los procesos de selección.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el rendimiento de RR. HH.

Los mensajes destacaban:

• la importancia de las soft skills en el rendimiento de las organizaciones
• la mayor fiabilidad de las decisiones de contratación gracias a los tests psicométricos
• el desarrollo del talento y de las competencias directivas.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.