INOVAFI

Contexto

Inovafi es una consultora especializada en la financiación de empresas mediante ayudas públicas e incentivos fiscales vinculados a la innovación y al crecimiento. La empresa acompaña a los directivos en la identificación, obtención y optimización de subvenciones, créditos fiscales e instrumentos de financiación destinados a apoyar sus proyectos.

Las empresas pueden beneficiarse, entre otros, de instrumentos como:

• Crédito fiscal a la investigación (CIR)
• Crédito fiscal a la innovación (CII)
• estatuto de Joven Empresa Innovadora (JEI)
• ayudas regionales, nacionales o europeas a la innovación y la inversión.

Sin embargo, acceder a estas ayudas suele ser complejo para las empresas debido al gran número de organismos públicos e instrumentos disponibles. Inovafi actúa como interlocutor único para identificar las fuentes de financiación adecuadas y acompañar a las empresas en la preparación de los expedientes.

En este contexto, la empresa quería estructurar su prospección para identificar más empresas que pudieran beneficiarse de financiación pública para sus proyectos de innovación y desarrollo.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales en empresas con proyectos de innovación, inversión o transformación que pudieran acogerse a ayudas públicas.

Las prioridades eran:

• concertar citas con directivos y responsables financieros
• dirigirse a empresas con proyectos de innovación o de desarrollo
• posicionar Inovafi como un socio capaz de optimizar el acceso a la financiación pública

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles implicados en la estrategia y la financiación de la empresa:

• CEO / directivos de pymes
• Directores financieros
• Responsables de innovación
• Responsables de I+D
• Directores de estrategia o desarrollo

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• pymes y empresas medianas innovadoras
• empresas industriales
• start-ups en fase de crecimiento
• empresas que lanzaban proyectos de I+D o inversiones tecnológicas

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con proyectos de innovación

Oliverlist creó audiencias de empresas que podían beneficiarse de financiación pública para sus proyectos de innovación o inversión.

Segmentación de responsables financieros y de innovación

Las campañas se dirigieron a los directivos y responsables implicados en las decisiones de inversión, I+D y financiación.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• contacto por LinkedIn
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la financiación de la innovación

Los mensajes destacaban:

• el acceso a ayudas públicas a menudo infrautilizadas
• la optimización de la financiación de los proyectos de innovación
• la simplificación de los trámites administrativos.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la pertinencia de las audiencias
• la conversión en citas comerciales cualificadas.

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