INAGUA

Contexto

DAMAaaS (Data Management as a Service) es una plataforma SaaS No-Code francesa que permite a las empresas crear rápidamente aplicaciones de negocio a medida sin programación. La solución la edita la empresa Inagua y busca simplificar la digitalización de los procesos internos de las organizaciones.

La plataforma permite crear y gestionar herramientas adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa: gestión de proyectos, workflows, seguimiento comercial, gestión documental o automatización de tareas administrativas.

Gracias a su enfoque No-Code, DAMAaaS permite a los equipos de negocio y de IT colaborar para diseñar rápidamente aplicaciones personalizadas, centralizar los datos y automatizar los procesos sin depender de desarrollos informáticos complejos.

En un contexto en el que las empresas buscan acelerar su transformación digital y sustituir herramientas fragmentadas (Excel, emails, archivos compartidos), DAMAaaS quería estructurar su prospección B2B para identificar nuevas organizaciones con necesidades de digitalización y automatización de procesos.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre empresas que querían digitalizar sus operaciones y crear aplicaciones de negocio a medida.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de IT, transformación digital y operaciones
• dirigirse a organizaciones que aún usaban herramientas manuales u hojas de cálculo para gestionar sus procesos
• posicionar DAMAaaS como una solución No-Code flexible para crear rápidamente herramientas de negocio adaptadas

{{cta}}

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles implicados en la digitalización de procesos y la mejora de las herramientas internas:

• Directores de sistemas / responsables de IT
• Responsables de transformación digital
• Responsables de operaciones
• Responsables de datos o innovación
• directivos de pymes y empresas medianas

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• empresas en fase de transformación digital
• organizaciones que querían automatizar sus workflows internos
• empresas que aún usaban Excel o herramientas fragmentadas para gestionar sus operaciones.

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con retos de digitalización

Oliverlist creó audiencias de empresas con problemas de organización de datos, automatización de procesos o creación de aplicaciones de negocio.

Segmentación de decisores de IT y transformación

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en proyectos de transformación digital y optimización de los sistemas de información.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la agilidad y la autonomía

Los mensajes destacaban:

• la creación rápida de aplicaciones de negocio sin desarrollo
• la centralización de los datos y los workflows
• la capacidad de digitalizar los procesos internos en pocos días.

Optimización continua

Las campañas se optimizaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.