Histoires et Slides

Contexto

Histoires & Slides es una agencia francesa especializada en la creación de presentaciones PowerPoint de gran impacto para empresas. La agencia acompaña a sus clientes en el diseño de soportes estratégicos como presentaciones comerciales, pitch decks, presentaciones corporativas, respuestas a licitaciones o materiales para seminarios.

El enfoque de la agencia combina consultoría estratégica, storytelling y diseño visual para producir presentaciones capaces de convencer en momentos clave: reuniones comerciales, rondas de financiación, decisiones estratégicas o presentaciones internas.

En un mercado en el que los soportes de presentación desempeñan un papel crucial en la capacidad de una empresa para convencer a sus prospectos o socios, Histoires & Slides quería estructurar su prospección B2B para identificar nuevas empresas con necesidades recurrentes de presentaciones profesionales.

Objetivo

El objetivo de la colaboración con Oliverlist era construir un pipeline comercial cualificado entre empresas con retos de comunicación estratégica y comercial.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de marketing, dirección y consultoría
• dirigirse a empresas con necesidades recurrentes de presentaciones corporativas o comerciales
• posicionar Histoires & Slides como un socio estratégico para los momentos clave de comunicación

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en perfiles implicados en la comunicación estratégica y comercial de las empresas:

• Directores de marketing
• Responsables de comunicación
• CEO / fundadores
• Responsables de estrategia o transformación
• Directores comerciales

Entre las empresas objetivo figuraban:

• consultoras
• grandes empresas y grupos
• startups y scale-ups en fase de ronda de financiación
• organizaciones con retos de presentación estratégica o comercial.

Estrategia aplicada por Oliverlist

Identificación de empresas con retos de comunicación estratégica

Oliverlist creó audiencias de empresas que podían necesitar presentaciones profesionales para sus reuniones comerciales, proyectos estratégicos o comunicaciones internas.

Enriquecimiento de los datos de contacto

Las bases de datos se enriquecieron para identificar a los responsables de decisión implicados en la comunicación, el marketing y la dirección de la empresa.

Campañas de prospección multicanal

Se desplegaron campañas a través de:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para aumentar la probabilidad de contactar con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el impacto en el negocio

Los mensajes destacaban:

• la importancia del storytelling en las presentaciones profesionales
• el impacto de los soportes visuales en la capacidad de convencer a clientes o inversores
• la experiencia de Histoires & Slides para transformar contenidos complejos en presentaciones claras y contundentes.

Optimización continua de las campañas

Las audiencias y los mensajes se optimizaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales.