Contexte

Histoires & Slides est une agence française spécialisée dans la création de présentations PowerPoint à fort impact pour les entreprises. L’agence accompagne ses clients dans la conception de supports stratégiques tels que présentations commerciales, pitch decks, présentations institutionnelles, réponses à appels d’offres ou encore supports de séminaires.

L’approche de l’agence combine conseil stratégique, storytelling et design visuel afin de produire des présentations capables de convaincre lors de moments clés : rendez-vous commerciaux, levées de fonds, décisions stratégiques ou présentations internes.

Dans un marché où les supports de présentation jouent un rôle crucial dans la capacité d’une entreprise à convaincre ses prospects ou partenaires, Histoires & Slides souhaitait structurer sa prospection B2B pour identifier de nouvelles entreprises ayant des besoins réguliers en présentations professionnelles.

Objectif

L’objectif de la collaboration avec Oliverlist était de développer un pipeline commercial qualifié auprès d’entreprises ayant des enjeux de communication stratégique et commerciale.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing, direction et consulting
• cibler des entreprises ayant des besoins réguliers en présentations corporate ou commerciales
• positionner Histoires & Slides comme un partenaire stratégique pour les moments clés de communication

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur des profils impliqués dans la communication stratégique et commerciale des entreprises :

• Directeurs Marketing
• Responsables Communication
• CEO / Fondateurs
• Responsables stratégie ou transformation
• Directeurs commerciaux

Les entreprises ciblées incluaient :

• cabinets de conseil
• grandes entreprises et groupes
• startups et scale-ups en phase de levée de fonds
• organisations ayant des enjeux de présentation stratégique ou commerciale.

Stratégie mise en œuvre par Oliverlist

Identification d’entreprises ayant des enjeux de communication stratégique

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’avoir besoin de présentations professionnelles pour leurs rendez-vous commerciaux, projets stratégiques ou communications internes.

Enrichissement des données de contact

Les bases de données ont été enrichies afin d’identifier les décideurs impliqués dans la communication, le marketing et la direction d’entreprise.

Campagnes de prospection multicanales

Des campagnes ont été déployées via :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin d’augmenter la probabilité de contact avec les décideurs.

Messaging orienté impact business

Les messages mettaient en avant :

• l’importance du storytelling dans les présentations professionnelles
• l’impact des supports visuels dans la capacité à convaincre des clients ou investisseurs
• l’expertise d’Histoires & Slides pour transformer des contenus complexes en présentations claires et percutantes.

Optimisation continue des campagnes

Les audiences et messages ont été optimisés en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux.