Growthroom

Contexto

Growth Room es una agencia de growth marketing con sede en París que ayuda a las empresas a acelerar su captación de clientes y su crecimiento digital. La agencia trabaja con varias palancas de marketing, como la generación de leads, las campañas publicitarias, el SEO o la optimización de las herramientas de CRM.

Uno de los principales servicios de Growth Room es Growth Outbound, un proceso estructurado de prospección digital que permite generar un flujo continuo de prospectos cualificados para los equipos comerciales.

La agencia también ofrece:

• la gestión de campañas de Google Ads, LinkedIn Ads y social ads
• la implantación de estrategias de SEO y marketing de contenidos
• la optimización de herramientas de CRM como HubSpot
• estrategias avanzadas como el Account Based Marketing (ABM) o RevOps.

Tras haber acompañado ya a más de 150 empresas en su prospección digital, Growth Room quería reforzar su captación comercial e identificar nuevas empresas interesadas en estrategias de captación B2B eficaces.

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Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre empresas que querían estructurar su captación digital y mejorar su generación de leads.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de marketing y ventas
• dirigirse a empresas con retos de captación de clientes y de generación de leads
• posicionar Growth Room como un socio experto capaz de estructurar un sistema de captación escalable

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables del crecimiento y la captación:

• Directores de marketing
• Responsables de growth / captación
• Directores comerciales
• Responsables de digital
• CEO o fundadores de startups y scale-ups

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• startups y scale-ups
• empresas SaaS
• empresas B2B que querían estructurar su generación de leads y su prospección digital

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con retos de captación

Oliverlist creó audiencias de empresas con problemas de generación de leads, captación de clientes o estructuración de su marketing digital.

Segmentación de responsables de decisión de marketing y growth

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en las estrategias de crecimiento, la captación digital y la generación de pipeline comercial.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el marketing de resultados

Los mensajes destacaban:

• la implantación de sistemas de captación eficaces
• la generación de leads cualificados para los equipos comerciales
• la optimización de las estrategias de marketing y de las herramientas de CRM.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.