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Carbo
269 citas concertadas en 388 jornadas de prospección para Carbo, solución de balance de carbono y análisis de ciclo de vida (ACV)
Contexto
HelloCarbo (Carbo) es una plataforma SaaS especializada en la medición y la gestión de la huella de carbono de las empresas y de sus productos. La solución permite a las organizaciones realizar fácilmente su balance de carbono, analizar sus emisiones de CO₂ y definir planes de reducción.
El software centraliza los datos de la empresa (consumo de energía, desplazamientos, compras, etc.) y los convierte automáticamente en indicadores de emisiones de gases de efecto invernadero, expresados en CO₂ equivalente.
La plataforma ofrece, entre otras cosas:
- un software de balance de carbono para empresas
- un módulo de análisis del ciclo de vida (ACV) de los productos
- herramientas de análisis para identificar las principales fuentes de emisiones
- recomendaciones para reducir la huella de carbono y estructurar una estrategia climática.
En un contexto en el que las empresas deben responder a exigencias crecientes en materia de RSC, reporting ESG y normativa (CSRD), HelloCarbo quería acelerar su prospección B2B entre organizaciones que buscaban estructurar su estrategia climática.
Objetivo
La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre empresas que quisieran medir y reducir su impacto ambiental.
Las prioridades eran:
- concertar citas con responsables de decisión de RSC, finanzas y dirección
- dirigirse a empresas que debían realizar o mejorar su balance de carbono
- posicionar HelloCarbo como una solución sencilla y fiable para gestionar la estrategia climática de una organización
Público objetivo
La estrategia de prospección se centró en los perfiles implicados en la sostenibilidad y la transformación:
- Responsables de RSC
- Directores financieros
- Responsables de desarrollo sostenible
- Responsables de estrategia o transformación
- Direcciones generales
Entre las organizaciones objetivo figuraban:
- pymes y medianas empresas que debían estructurar su estrategia de RSC
- empresas sujetas a exigencias normativas de reporting climático
- organizaciones que querían reducir sus emisiones y mejorar su desempeño ambiental
| Contactos alcanzados | Emails enviados | Llamadas en frío | Citas celebradas |
|---|---|---|---|
| 55141 | 287156 | 2741 | 269 |
Lo que pusimos en marcha
Identificación de empresas con retos de transición climática
Oliverlist creó audiencias de empresas que se enfrentaban a obligaciones o iniciativas relacionadas con el balance de carbono, el reporting ESG o las estrategias de descarbonización.
Segmentación de los responsables de RSC y finanzas
Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en las iniciativas medioambientales, el cumplimiento normativo y la estrategia de la empresa.
Prospección multicanal
Desplegamos campañas que combinaban:
- email outbound
- LinkedIn outreach
- secuencias de seguimiento automatizadas
para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.
Mensajes centrados en el cumplimiento normativo y el rendimiento sostenible
Los mensajes destacaban:
- la simplificación de la elaboración de un balance de carbono
- la identificación de las principales fuentes de emisiones
- la puesta en marcha de un plan de acción concreto para reducir el impacto ambiental.
Optimización continua
Las campañas se optimizaron de forma continua para mejorar:
- las tasas de respuesta
- la pertinencia de las audiencias
- la conversión en citas comerciales cualificadas.
Trabajar con Oliverlist
Consiga reuniones B2B cualificadas directamente en la agenda de sus comerciales.
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