Contexte

Ateliers Ouchamp est une maison parisienne spécialisée dans la création de décorations florales à partir de fleurs stabilisées, des fleurs naturelles traitées pour conserver leur apparence pendant plusieurs années sans entretien.

Grâce à un procédé naturel qui remplace la sève par une solution stabilisante, ces fleurs gardent leur aspect frais tout en offrant une durée de vie bien supérieure aux bouquets traditionnels.

L’entreprise conçoit ainsi des compositions florales durables, des murs végétaux stabilisés et des décorations sur mesure, destinées aussi bien aux particuliers qu’aux entreprises souhaitant embellir leurs espaces ou créer des expériences visuelles mémorables.

Pour les professionnels, Ateliers Ouchamp propose notamment :

• décoration végétale d’espaces (bureaux, hôtels, boutiques)
• scénographie florale pour événements ou lancements de produits
• cadeaux d’entreprise ou programmes de fidélisation
• ateliers créatifs et team building autour des fleurs stabilisées.

Dans ce contexte, la marque souhaitait développer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’entreprises susceptibles d’intégrer ces créations dans leurs espaces ou leurs opérations marketing.

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Objectif

La collaboration avec Oliverlist visait à générer un pipeline d’opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant intégrer des solutions végétales décoratives durables dans leurs espaces ou leurs événements.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing, design et expérience client
• cibler des entreprises ayant des enjeux de décoration d’espaces ou d’événementiel
• positionner Ateliers Ouchamp comme un partenaire créatif pour des projets végétaux esthétiques et durables

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils impliqués dans l’aménagement des espaces et l’expérience client :

• Directeurs marketing
• Responsables événementiel
• Responsables expérience client / retail
• Architectes d’intérieur et décorateurs
• Responsables workplace ou office management

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• hôtels et restaurants
• boutiques et marques premium
• entreprises souhaitant améliorer l’ambiance de leurs bureaux ou espaces d’accueil
• organisations organisant des événements ou lancements de produits.

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux d’aménagement ou d’événementiel

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’avoir des besoins en décoration végétale durable ou en scénographie florale.

Ciblage des décideurs marketing et design

Les campagnes ont ciblé les responsables marketing, événementiel et aménagement d’espaces impliqués dans la création d’expériences visuelles pour les clients ou collaborateurs.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin d’augmenter les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté design et durabilité

Les messages mettaient en avant :

• l’impact esthétique des installations végétales
• la durabilité et l’absence d’entretien des fleurs stabilisées
• la capacité à créer des décors sur mesure adaptés à l’identité de marque.

Optimisation continue

Les campagnes ont été optimisées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.

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