Ateliers Ouchamp

Contexto

Ateliers Ouchamp es una casa parisina especializada en la creación de decoraciones florales con flores preservadas, flores naturales tratadas para conservar su aspecto durante varios años sin mantenimiento.

Gracias a un proceso natural que sustituye la savia por una solución estabilizante, estas flores mantienen su aspecto fresco y ofrecen una vida útil muy superior a la de los ramos tradicionales.

La empresa diseña así composiciones florales duraderas, jardines verticales preservados y decoraciones a medida, destinadas tanto a particulares como a empresas que quieren embellecer sus espacios o crear experiencias visuales memorables.

Para los profesionales, Ateliers Ouchamp ofrece en particular:

• decoración vegetal de espacios (oficinas, hoteles, tiendas)
• escenografía floral para eventos o lanzamientos de productos
• regalos de empresa o programas de fidelización
• talleres creativos y team building en torno a las flores preservadas.

En este contexto, la marca quería desarrollar su prospección B2B para identificar más empresas que pudieran integrar estas creaciones en sus espacios o en sus acciones de marketing.

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Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar un pipeline de oportunidades comerciales entre empresas que quisieran integrar soluciones vegetales decorativas y duraderas en sus espacios o eventos.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de marketing, diseño y experiencia de cliente
• dirigirse a empresas con necesidades de decoración de espacios o de eventos
• posicionar Ateliers Ouchamp como un socio creativo para proyectos vegetales estéticos y duraderos

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles implicados en el acondicionamiento de espacios y en la experiencia de cliente:

• Directores de marketing
• Responsables de eventos
• Responsables de experiencia de cliente / retail
• Interioristas y decoradores
• Responsables de workplace u office management

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• hoteles y restaurantes
• tiendas y marcas premium
• empresas que querían mejorar el ambiente de sus oficinas o espacios de recepción
• organizaciones que organizaban eventos o lanzamientos de productos.

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con necesidades de acondicionamiento o de eventos

Oliverlist creó audiencias de empresas con posibles necesidades de decoración vegetal duradera o de escenografía floral.

Segmentación de responsables de decisión de marketing y diseño

Las campañas se dirigieron a los responsables de marketing, eventos y acondicionamiento de espacios implicados en la creación de experiencias visuales para clientes o empleados.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para aumentar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el diseño y la sostenibilidad

Los mensajes destacaban:

• el impacto estético de las instalaciones vegetales
• la durabilidad y la ausencia de mantenimiento de las flores preservadas
• la capacidad de crear decorados a medida adaptados a la identidad de marca.

Optimización continua

Las campañas se optimizaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.

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