Contexte

Wemet est une société spécialisée dans l’accompagnement des entreprises dans l’intégration et la gestion des talents indépendants, notamment dans les domaines du digital, de la technologie et du conseil. La plateforme met en relation les entreprises avec des experts freelances sélectionnés afin de répondre rapidement à des besoins spécifiques en compétences.

Le modèle de Wemet permet aux entreprises d’accéder à un réseau de talents qualifiés pour intervenir sur des missions telles que :

• transformation digitale
• projets IT et data
• marketing digital
• gestion de projets
• innovation et stratégie

Dans un contexte où de plus en plus d’organisations adoptent des modèles de travail hybrides combinant équipes internes et experts externes, Wemet souhaitait accélérer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’entreprises susceptibles de recourir à des talents freelances pour leurs projets stratégiques.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises ayant des besoins ponctuels ou récurrents en experts freelances.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs impliqués dans le staffing et les projets digitaux
• cibler des entreprises confrontées à des besoins rapides en compétences spécialisées
• positionner Wemet comme un partenaire capable de fournir rapidement des experts freelances qualifiés

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables des projets et du staffing externe :

• Directeurs des systèmes d’information
• Directeurs innovation ou transformation digitale
• Responsables projets
• Responsables achats prestations intellectuelles
• Directeurs généraux

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• grandes entreprises
• ETI en transformation digitale
• entreprises ayant recours à des consultants ou freelances pour leurs projets technologiques

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des besoins en talents externes

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles de recourir à des experts freelances pour accompagner leurs projets technologiques ou de transformation.

Ciblage des décideurs projets et transformation

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans les projets IT, data ou transformation digitale.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté accès rapide aux talents

Les messages mettaient en avant :

• la rapidité d’accès à des experts qualifiés
• la flexibilité du modèle freelance pour les projets stratégiques
• la capacité à renforcer rapidement les équipes sur des compétences rares.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.