WEMET

Contesto

WEMET è un fornitore francese di biglietti da visita NFC connessi. La sua WeCard permette di condividere i propri contatti con un semplice gesto: basta che l’interlocutore avvicini il telefono al biglietto per ricevere direttamente le informazioni che il titolare desidera condividere.

La soluzione comprende in particolare:

• biglietti da visita NFC personalizzati, collegati a un profilo digitale
• l’aggiornamento delle informazioni in tempo reale, senza ristampa
• la gestione dei biglietti di un intero team da una piattaforma centralizzata
• la raccolta di lead e l’integrazione con il CRM

Sostituendo i biglietti cartacei, la soluzione riduce anche i costi di stampa e il loro impatto ambientale. In questo contesto, WEMET desiderava accelerare la propria prospezione B2B per equipaggiare un numero maggiore di aziende.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l’obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende i cui collaboratori incontrano regolarmente clienti, prospect o partner.

Le priorità erano:

• fissare appuntamenti con decisori commerciali, marketing e di direzione
• puntare su aziende i cui team utilizzano biglietti da visita in grandi quantità
• posizionare WEMET come una soluzione semplice, moderna ed eco-responsabile per sostituire i biglietti cartacei

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili che decidono gli strumenti dei team e l’immagine dell’azienda:

• Direttori commerciali
• Direttori marketing e comunicazione
• Direttori generali
• Responsabili dei servizi generali
• Responsabili acquisti

Le organizzazioni target comprendevano:

• PMI e aziende di medie dimensioni
• grandi gruppi
• aziende i cui team partecipano regolarmente a incontri, fiere o eventi professionali

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con team a contatto con i clienti

Oliverlist ha costruito audience di aziende i cui collaboratori incontrano regolarmente clienti, prospect e partner.

Targeting dei decisori commerciali e marketing

Le campagne hanno puntato sui responsabili coinvolti nella dotazione dei team commerciali e nell’immagine di marca dell’azienda.

Prospezione multicanale

Abbiamo realizzato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su modernità e semplicità

I messaggi mettevano in evidenza:

• un biglietto unico, sempre aggiornato
• la raccolta e il monitoraggio dei contatti generati
• la riduzione dei costi e dell’impatto dei biglietti cartacei.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state adattate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.