Contexte

CSDmed (Conseil Stratégie Médicale) est un cabinet de conseil basé à Monaco spécialisé dans le développement, la qualité et la réglementation des dispositifs médicaux et des produits combinant médicament et dispositif. L’entreprise accompagne des sociétés MedTech, des fabricants de dispositifs médicaux et des acteurs pharmaceutiques dans la mise sur le marché de leurs innovations.

Le cabinet intervient sur plusieurs dimensions clés du cycle de vie des dispositifs médicaux :

• accompagnement R&D et développement produit
• gestion de projets MedTech
• mise en place de systèmes qualité (QMS) conformes aux normes ISO
• stratégie réglementaire (MDR 2017/745, FDA, MDSAP)
• constitution des dossiers techniques et marquage CE.

Les consultants de CSDmed aident ainsi les entreprises à naviguer dans un environnement réglementaire complexe tout en accélérant le développement et la commercialisation de leurs dispositifs médicaux.

Dans ce contexte, CSDmed souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’entreprises MedTech et pharmaceutiques nécessitant un accompagnement technique, qualité ou réglementaire.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises développant des dispositifs médicaux ou des technologies médicales nécessitant un accompagnement réglementaire et technique.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des dirigeants et responsables R&D ou réglementaires
• cibler des entreprises confrontées à des enjeux de conformité réglementaire ou de développement produit
• positionner CSDmed comme un partenaire expert pour sécuriser et accélérer la mise sur le marché de dispositifs médicaux

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils impliqués dans le développement et la conformité des produits médicaux :

• Directeurs R&D
• Responsables affaires réglementaires
• Responsables qualité
• Directeurs techniques
• Dirigeants de start-ups MedTech

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• start-ups MedTech
• fabricants de dispositifs médicaux
• entreprises biotechnologiques
• sociétés pharmaceutiques développant des dispositifs médicaux ou des produits combinés

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des entreprises MedTech pertinentes

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises développant des dispositifs médicaux ou des technologies médicales nécessitant un accompagnement réglementaire et technique.

Ciblage des décideurs techniques et réglementaires

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans le développement produit, la stratégie réglementaire et la conformité qualité.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté conformité et mise sur le marché

Les messages mettaient en avant :

• la complexité croissante des réglementations MedTech
• l’accompagnement dans la constitution des dossiers techniques et réglementaires
• l’accélération de la mise sur le marché des dispositifs médicaux.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.