CSDmed

Contesto

CSDmed (Conseil Stratégie Médicale) è una società di consulenza con sede a Monaco specializzata nello sviluppo, nella qualità e nella regolamentazione dei dispositivi medici e dei prodotti combinati farmaco-dispositivo. L'azienda affianca realtà MedTech, produttori di dispositivi medici e operatori farmaceutici nell'immissione sul mercato delle loro innovazioni.

La società interviene su diverse dimensioni chiave del ciclo di vita dei dispositivi medici:

• supporto R&S e sviluppo prodotto
• gestione di progetti MedTech
• implementazione di sistemi di gestione della qualità (QMS) conformi alle norme ISO
• strategia regolatoria (MDR 2017/745, FDA, MDSAP)
• preparazione dei fascicoli tecnici e marcatura CE.

I consulenti di CSDmed aiutano così le aziende a muoversi in un contesto normativo complesso, accelerando al tempo stesso lo sviluppo e la commercializzazione dei loro dispositivi medici.

In questo contesto, CSDmed voleva strutturare la propria prospezione B2B per individuare più aziende MedTech e farmaceutiche bisognose di supporto tecnico, di qualità o regolatorio.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che sviluppano dispositivi medici o tecnologie mediche e necessitano di supporto regolatorio e tecnico.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con dirigenti e responsabili R&S o degli affari regolatori
• puntare su aziende alle prese con sfide di conformità normativa o di sviluppo prodotto
• posizionare CSDmed come un partner esperto per mettere in sicurezza e accelerare l'immissione sul mercato dei dispositivi medici

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili coinvolti nello sviluppo e nella conformità dei prodotti medicali:

• Direttori R&S
• Responsabili degli affari regolatori
• Responsabili qualità
• Direttori tecnici
• Fondatori di startup MedTech

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• startup MedTech
• produttori di dispositivi medici
• aziende biotecnologiche
• aziende farmaceutiche che sviluppano dispositivi medici o prodotti combinati

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione delle aziende MedTech pertinenti

Oliverlist ha costruito audience di aziende che sviluppano dispositivi medici o tecnologie mediche e necessitano di supporto regolatorio e tecnico.

Targeting dei decisori tecnici e regolatori

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nello sviluppo prodotto, nella strategia regolatoria e nella conformità di qualità.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su conformità e immissione sul mercato

I messaggi mettevano in evidenza:

• la crescente complessità delle normative MedTech
• il supporto nella preparazione dei fascicoli tecnici e regolatori
• l'accelerazione dell'immissione sul mercato dei dispositivi medici.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.