Contexte

Kolsquare est une plateforme SaaS spécialisée dans le marketing d’influence, permettant aux marques et aux agences d’identifier, analyser et collaborer avec des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux. La solution offre un accès à une base de données internationale d’influenceurs et permet de piloter l’ensemble du cycle de vie d’une campagne d’influence depuis une interface unique.

La plateforme permet aux équipes marketing de :

• identifier les créateurs les plus pertinents selon leur audience et leur engagement
• gérer les collaborations avec les influenceurs
• analyser les performances des campagnes
• mesurer l’impact et le ROI des opérations d’influence.

Grâce à une approche basée sur la data, Kolsquare aide les marques à structurer leurs stratégies d’influence marketing et à construire des partenariats durables avec des créateurs de contenu.

Dans un contexte où l’influence marketing devient un levier majeur d’acquisition et de notoriété pour les marques, Kolsquare souhaitait accélérer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’entreprises souhaitant structurer ou industrialiser leurs campagnes d’influence.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant développer ou professionnaliser leur stratégie d’influence marketing.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing et digital
• cibler des entreprises ayant des enjeux de visibilité et d’acquisition via les réseaux sociaux
• positionner Kolsquare comme une plateforme de référence pour piloter les campagnes d’influence à grande échelle

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la stratégie marketing et digitale :

• Directeurs marketing
• Responsables influence marketing
• Responsables social media
• Responsables acquisition digitale
• Directeurs e-commerce

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• marques B2C
• entreprises e-commerce
• agences marketing et communication
• entreprises souhaitant structurer leur stratégie d’influence marketing

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des entreprises actives en marketing digital

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises investissant dans les réseaux sociaux et les stratégies d’acquisition digitale.

Ciblage des décideurs marketing

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans les stratégies social media, influence et acquisition.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté performance marketing

Les messages mettaient en avant :

• la structuration des campagnes d’influence
• la sélection des influenceurs grâce à la data
• l’optimisation du ROI des campagnes social media.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.