TrouverUnBureau

Contesto

TrouverUnBureau (TUB Conseil) accompagna le aziende nella ricerca di uffici operativi a Parigi. Partendo dalla constatazione che il mercato degli uffici parigino è complesso (disponibilità, prezzi, posizione, gestione), il team propone un approccio semplice, neutrale e strutturato per facilitare l’accesso all’offerta.

Il suo supporto si articola in tre fasi:

• capire le esigenze dell’azienda: organizzazione, cultura, ritmo di crescita
• confrontare una selezione mirata di uffici davvero adatti
• decidere rapidamente, con un accompagnamento fino all’insediamento e oltre

In questo contesto, TrouverUnBureau desiderava strutturare la propria prospezione B2B per individuare più aziende con un progetto di uffici a Parigi.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l’obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende potenzialmente alla ricerca di nuovi uffici.

Le priorità erano:

• fissare appuntamenti con titolari e decisori
• puntare su aziende la cui crescita o organizzazione può richiedere un cambio di uffici
• posizionare TrouverUnBureau come un partner neutrale in grado di semplificare la ricerca e la decisione

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili che decidono la sede dell’azienda:

• CEO / titolari di PMI
• Direttori generali
• Direttori finanziari
• Direttori delle operations
• titolari di aziende in fase di crescita

Le organizzazioni target comprendevano:

• PMI e aziende di medie dimensioni
• aziende industriali o di servizi
• aziende con un progetto di insediamento, ampliamento o trasloco dei propri uffici

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con un progetto di uffici

Oliverlist ha costruito audience di aziende potenzialmente alla ricerca di nuovi uffici, in particolare in fase di crescita o di riorganizzazione.

Targeting dei titolari d’azienda

Le campagne hanno puntato sui decisori coinvolti nella strategia e nella gestione complessiva dell’azienda.

Prospezione multicanale

Abbiamo realizzato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i titolari.

Messaggi incentrati su semplicità e neutralità

I messaggi mettevano in evidenza:

• una ricerca di uffici a Parigi più semplice
• una selezione mirata e un confronto neutrale delle offerte
• un accompagnamento fino all’insediamento.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state adattate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.