Contexte

TUB Conseil est un cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des entreprises dans l’amélioration de leur performance et la structuration de leurs processus de gestion.

Le cabinet intervient auprès des dirigeants et équipes de direction pour analyser le fonctionnement de l’entreprise, identifier les axes d’amélioration et mettre en place des outils permettant de piloter plus efficacement l’activité.

Les missions de TUB Conseil peuvent notamment inclure :

• l’analyse de la performance financière et opérationnelle
• la mise en place d’outils de pilotage et de suivi d’activité
• l’optimisation de l’organisation interne
• l’accompagnement des dirigeants dans leurs décisions stratégiques

Dans un environnement économique de plus en plus complexe, de nombreuses PME cherchent aujourd’hui à structurer leur pilotage et améliorer leur rentabilité, ce qui crée une forte demande pour ce type d’accompagnement.

Dans ce contexte, TUB Conseil souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier davantage de dirigeants d’entreprises susceptibles d’être accompagnés dans l’amélioration de leur performance.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès de dirigeants d’entreprises souhaitant améliorer le pilotage et la performance de leur organisation.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des dirigeants et décideurs stratégiques
• cibler des entreprises ayant des enjeux de performance, de croissance ou de transformation
• positionner TUB Conseil comme un partenaire capable d’accompagner les dirigeants dans leurs décisions stratégiques et opérationnelles

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils impliqués dans la direction et la stratégie de l’entreprise :

• CEO / dirigeants de PME
• Directeurs généraux
• Directeurs financiers
• Directeurs des opérations
• dirigeants de sociétés en phase de croissance

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI
• entreprises industrielles ou de services
• sociétés souhaitant améliorer leur rentabilité ou structurer leur pilotage

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux de performance

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises confrontées à des problématiques de croissance, d’organisation ou de pilotage financier.

Ciblage des dirigeants

Les campagnes ont ciblé les décideurs impliqués dans la stratégie et la gestion globale de l’entreprise.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les dirigeants.

Messaging orienté performance

Les messages mettaient en avant :

• l’amélioration du pilotage de l’entreprise
• l’optimisation de la rentabilité et de l’organisation
• l’accompagnement stratégique des dirigeants.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.