Contexte

Salvum est une plateforme digitale de formation au secourisme, à la prévention santé et à la sécurité, destinée aux entreprises, institutions et organisations souhaitant former leurs collaborateurs aux gestes qui sauvent.

La solution propose plus de 30 modules e-learning interactifs permettant de sensibiliser les équipes à différents risques : premiers secours, sécurité routière, santé au travail ou situations d’urgence.

Les formations sont accessibles sur ordinateur, smartphone ou tablette et peuvent être intégrées directement dans les LMS des entreprises au format SCORM, ce qui permet de déployer rapidement la formation à grande échelle.

Dans un contexte où les entreprises doivent répondre à des obligations réglementaires en matière de sécurité et de prévention, Salvum souhaitait développer sa prospection B2B afin d’atteindre davantage d’organisations souhaitant former leurs collaborateurs de manière simple et scalable.

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Objectif

L’objectif de la collaboration avec Oliverlist était de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant digitaliser leurs formations santé et sécurité.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs RH, formation et QHSE
• cibler des entreprises ayant des obligations réglementaires en matière de prévention et de sécurité
• positionner Salvum comme une solution digitale innovante pour former rapidement les collaborateurs aux gestes qui sauvent

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la formation et de la sécurité au sein des organisations :

• Directeurs des Ressources Humaines
• Responsables formation / Learning & Development
• Responsables QHSE / sécurité
• Responsables prévention des risques
• Responsables RSE

Les entreprises ciblées incluaient principalement :

• PME et ETI
• grandes entreprises multi-sites
• organisations ayant des obligations de formation en santé et sécurité.

Stratégie mise en œuvre par Oliverlist

Identification d’entreprises soumises à des obligations de formation sécurité

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises ayant des enjeux de prévention des risques, de sécurité au travail ou de formation réglementaire.

Enrichissement des données de contact

Les bases de données ont été enrichies afin d’identifier les décideurs responsables des sujets RH, formation ou sécurité.

Déploiement de campagnes multicanales

Les campagnes de prospection ont combiné :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de maximiser les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté conformité et sécurité

Les messages mettaient en avant :

• l’importance de former les collaborateurs aux gestes qui sauvent
• la facilité de déploiement d’une solution e-learning à grande échelle
• l’intérêt de la solution dans une démarche de prévention et de responsabilité sociale de l’entreprise.

Optimisation continue des campagnes

Les campagnes ont été optimisées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des rendez-vous générés
• la conversion en opportunités commerciales.

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