Salvum

Contesto

Salvum è una piattaforma digitale di formazione al primo soccorso, alla prevenzione sanitaria e alla sicurezza, rivolta ad aziende, istituzioni e organizzazioni che vogliono formare i propri collaboratori ai gesti salvavita.

La soluzione offre oltre 30 moduli e-learning interattivi per sensibilizzare i team a diversi rischi: primo soccorso, sicurezza stradale, salute sul lavoro o situazioni di emergenza.

I corsi sono accessibili da computer, smartphone o tablet e possono essere integrati direttamente nei LMS aziendali in formato SCORM, il che permette di distribuire rapidamente la formazione su larga scala.

In un contesto in cui le aziende devono rispondere a obblighi normativi in materia di sicurezza e prevenzione, Salvum voleva sviluppare la propria prospezione B2B per raggiungere più organizzazioni interessate a formare i collaboratori in modo semplice e scalabile.

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Obiettivo

L'obiettivo della collaborazione con Oliverlist era generare opportunità commerciali presso aziende che volevano digitalizzare la formazione su salute e sicurezza.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori HR, formazione e QHSE
• puntare su aziende con obblighi normativi in materia di prevenzione e sicurezza
• posizionare Salvum come una soluzione digitale innovativa per formare rapidamente i collaboratori ai gesti salvavita

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della formazione e della sicurezza nelle organizzazioni:

• Direttori delle risorse umane
• Responsabili formazione / Learning & Development
• Responsabili QHSE / sicurezza
• Responsabili della prevenzione dei rischi
• Responsabili CSR

Le aziende target includevano principalmente:

• PMI e medie imprese
• grandi aziende con più sedi
• organizzazioni con obblighi di formazione in materia di salute e sicurezza.

La strategia messa in campo da Oliverlist

Individuazione di aziende soggette a obblighi di formazione sulla sicurezza

Oliverlist ha costruito audience di aziende con sfide di prevenzione dei rischi, sicurezza sul lavoro o formazione obbligatoria.

Arricchimento dei dati di contatto

I database sono stati arricchiti per individuare i decisori responsabili dei temi HR, formazione o sicurezza.

Attivazione di campagne multicanale

Le campagne di prospezione hanno combinato:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per massimizzare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su conformità e sicurezza

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'importanza di formare i collaboratori ai gesti salvavita
• la facilità di distribuzione di una soluzione e-learning su larga scala
• il valore della soluzione in un percorso di prevenzione e di responsabilità sociale d'impresa.

Ottimizzazione continua delle campagne

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità degli appuntamenti generati
• la conversione in opportunità commerciali.

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