Contexte

RGPD Express est une solution SaaS française spécialisée dans la mise en conformité au RGPD pour les entreprises et organisations. La plateforme propose un outil collaboratif permettant de simplifier et d’automatiser les démarches nécessaires pour respecter la réglementation européenne sur la protection des données.

Le logiciel accompagne les entreprises dans l’ensemble du processus de conformité grâce à un parcours structuré en plusieurs étapes, incluant la création de registres de traitement, la cartographie des données personnelles et la gestion des obligations réglementaires.

La solution permet notamment de :

• centraliser les registres RGPD
• suivre les actions de conformité dans le temps
• accéder à des documents juridiques pré-rédigés
• bénéficier d’un accompagnement par des experts RGPD.

Dans un contexte où toutes les entreprises manipulant des données personnelles doivent se conformer au RGPD, RGPD Express souhaitait accélérer sa croissance commerciale et développer sa visibilité auprès de dirigeants et responsables conformité.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist visait à structurer et industrialiser la prospection B2B afin de générer un pipeline d’opportunités commerciales qualifiées.

Les objectifs principaux étaient :

• identifier des entreprises ayant des obligations de conformité RGPD mais peu de ressources juridiques internes
• générer des rendez-vous avec des dirigeants, responsables juridiques ou DPO
• positionner RGPD Express comme une solution simple et accessible pour la conformité RGPD

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils impliqués dans la gestion de la conformité ou des données au sein des entreprises :

• Dirigeants de PME et ETI
• Responsables juridiques
• DPO (Data Protection Officer)
• Responsables IT / sécurité
• Responsables conformité

Les entreprises ciblées incluaient principalement :

• PME et ETI européennes
• entreprises manipulant des données clients ou collaborateurs
• organisations souhaitant structurer leur conformité RGPD sans mobiliser un service juridique interne.

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Stratégie mise en œuvre par Oliverlist

Construction d’audiences ciblées

Oliverlist a identifié des entreprises exposées aux obligations RGPD, notamment celles traitant un volume important de données personnelles.

Enrichissement des données de contact

Les bases de données ont été enrichies afin d’obtenir les coordonnées directes des décideurs responsables des sujets juridiques, IT ou conformité.

Prospection multicanale

Des campagnes ont été déployées via :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin d’augmenter les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté conformité et gestion du risque

Les messages mettaient en avant :

• les risques réglementaires liés au RGPD
• le gain de temps offert par une solution automatisée
• la simplification du processus de mise en conformité.

Optimisation continue des campagnes

Les audiences et messages ont été optimisés en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.