Pitchy

Contesto

Pitchy è una soluzione SaaS francese specializzata nella creazione e nel montaggio di video aziendali. La piattaforma permette ai team marketing, comunicazione, HR o formazione di produrre facilmente video professionali senza competenze tecniche specifiche.

Grazie a un'interfaccia intuitiva, template video personalizzabili e funzionalità avanzate (montaggio delle sequenze, sottotitoli, traduzione, IA), le aziende possono creare rapidamente video adatti a diversi usi: comunicazione interna, marketing, formazione o employer branding.

Pitchy è oggi utilizzato da aziende di ogni dimensione, con oltre 1000 clienti nel mondo e una forte presenza presso le grandi organizzazioni, tra cui una parte importante del CAC40.

In un contesto in cui il video diventa una leva di comunicazione fondamentale per le aziende, Pitchy voleva accelerare la propria crescita commerciale strutturando la prospezione verso nuovi account.

Obiettivo

L'obiettivo della collaborazione con Oliverlist era generare una pipeline commerciale qualificata presso aziende con esigenze ricorrenti di creazione di contenuti video.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori marketing, comunicazione e HR
• puntare su organizzazioni con esigenze di produzione di contenuti video su larga scala
• posizionare Pitchy come un' alternativa semplice e scalabile alle agenzie video tradizionali

Target

La strategia di prospezione si è concentrata su decisori coinvolti nella comunicazione e nella produzione di contenuti all'interno delle aziende:

• Direttori marketing
• Responsabili della comunicazione
• Responsabili employer branding / HR
• Responsabili formazione / learning
• Responsabili digital o content

Le aziende target includevano:

• grandi aziende e gruppi internazionali
• scale-up in forte crescita
• organizzazioni che producono regolarmente contenuti interni o di marketing.

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La strategia messa in campo da Oliverlist

Individuazione di aziende con esigenze video ricorrenti

Oliverlist ha costruito audience di aziende con forti esigenze di comunicazione interna, content marketing o formazione digitale.

Arricchimento dei dati di contatto

I database sono stati arricchiti con i recapiti diretti dei decisori marketing, comunicazione e HR.

Attivazione di campagne multicanale

Le campagne di prospezione sono state attivate tramite:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sugli usi aziendali

I messaggi mettevano in evidenza:

• la democratizzazione della produzione video in azienda
• il risparmio di tempo e di costi rispetto a una produzione video tradizionale
• la capacità dei team di produrre video professionali in autonomia.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità degli appuntamenti generati
• la pertinenza delle audience target.