Lingueo

Contesto

Lingueo è una piattaforma specializzata nella formazione linguistica professionale a distanza, che permette alle aziende di formare i collaboratori nelle lingue straniere grazie a lezioni in videoconferenza con insegnanti madrelingua.

La soluzione consente alle organizzazioni di proporre programmi di formazione flessibili e personalizzati, adatti ai vincoli dei collaboratori e agli obiettivi professionali dell'azienda. I corsi sono generalmente disponibili in inglese, spagnolo, tedesco, italiano o francese come lingua straniera, e possono essere integrati nei percorsi di formazione professionale.

La piattaforma permette in particolare di:

• organizzare lezioni individuali o in piccoli gruppi
• monitorare i progressi degli studenti
• adattare i programmi alle esigenze professionali
• gestire la formazione linguistica dei collaboratori su larga scala

In un contesto in cui le aziende operano in ambienti sempre più internazionali, Lingueo voleva strutturare la propria prospezione B2B per individuare più organizzazioni interessate a migliorare le competenze linguistiche dei propri team.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende interessate a formare i collaboratori nelle lingue straniere.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori HR e responsabili della formazione
• puntare su aziende con sfide di internazionalizzazione o di comunicazione multilingue
• posizionare Lingueo come una soluzione flessibile ed efficace per la formazione linguistica professionale

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della formazione e dello sviluppo delle competenze:

• Direttori delle risorse umane
• Responsabili della formazione
• Responsabili sviluppo HR
• Responsabili learning & development
• Amministratori delegati

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• PMI e medie imprese
• aziende internazionali o esportatrici
• organizzazioni che volevano sviluppare le competenze linguistiche dei propri team

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione delle aziende con esigenze di formazione linguistica

Oliverlist ha costruito audience di aziende con attività internazionali o con esigenze di formazione linguistica per i propri collaboratori.

Targeting dei decisori HR e della formazione

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nella formazione dei collaboratori e nello sviluppo delle competenze.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sullo sviluppo delle competenze

I messaggi mettevano in evidenza:

• il miglioramento delle competenze linguistiche dei collaboratori
• la flessibilità della formazione a distanza
• l'impatto delle competenze linguistiche sullo sviluppo internazionale delle aziende.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.