Juice World

Contesto

Juice Technology (Juice World) è un'azienda svizzera specializzata nelle soluzioni di ricarica per veicoli elettrici. La società progetta e commercializza apparecchiature come colonnine di ricarica, wallbox e soluzioni di ricarica mobile per auto elettriche destinate a privati, aziende e infrastrutture pubbliche.

L'azienda sviluppa in particolare prodotti che permettono di ricaricare i veicoli a casa, in sede o in viaggio, con grande attenzione ad affidabilità, sicurezza e semplicità d'uso.

In un contesto di transizione energetica e di crescente diffusione della mobilità elettrica, Juice Technology voleva sviluppare la propria prospezione presso aziende e organizzazioni interessate a installare infrastrutture di ricarica per i propri collaboratori o per le proprie flotte.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende impegnate nella transizione verso la mobilità elettrica.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori coinvolti nei progetti di mobilità elettrica
• puntare su organizzazioni che volevano installare colonnine di ricarica nelle proprie sedi
• posizionare Juice Technology come un fornitore di soluzioni affidabili per le infrastrutture di ricarica dei veicoli elettrici

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili delle infrastrutture e della transizione energetica:

• Direttori operativi
• Fleet manager
• Responsabili CSR
• Responsabili infrastrutture o facility management
• Direzioni generali

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• aziende con flotte di veicoli elettrici o ibridi
• aziende che volevano dotare i propri parcheggi di colonnine di ricarica
• organizzazioni impegnate in programmi di riduzione delle emissioni di CO2

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Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende impegnate nella mobilità elettrica

Oliverlist ha costruito audience di aziende potenzialmente interessate a investire in infrastrutture di ricarica per i propri collaboratori o per le proprie flotte.

Targeting dei decisori della mobilità e delle infrastrutture

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nei progetti di mobilità sostenibile e di attrezzatura delle sedi.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sulla transizione energetica

I messaggi mettevano in evidenza:

• la semplificazione dell'installazione delle infrastrutture di ricarica
• il supporto alle aziende nella transizione verso la mobilità elettrica
• l'affidabilità e la sicurezza delle soluzioni di ricarica.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la pertinenza delle audience
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.