Contexte

Incwo est un logiciel de gestion commerciale en ligne destiné aux PME, TPE et indépendants, permettant de centraliser l’ensemble des processus liés à la gestion de l’activité. La plateforme propose un outil complet pour gérer les ventes, la facturation, les stocks et la relation client depuis une interface unique.

Le logiciel permet notamment de :

• créer devis et factures
• suivre les opportunités commerciales et les clients
• gérer les commandes et les stocks
• piloter l’activité commerciale via des tableaux de bord

Accessible en mode SaaS, Incwo permet aux entreprises de structurer et digitaliser leur gestion commerciale sans déployer d’infrastructure complexe.

Dans un contexte où de nombreuses PME cherchent à moderniser leurs outils de gestion et à gagner en efficacité opérationnelle, Incwo souhaitait accélérer sa prospection afin d’identifier davantage d’entreprises souhaitant adopter un logiciel de gestion commerciale complet.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant digitaliser leur gestion commerciale et simplifier leur pilotage d’activité.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des dirigeants et responsables commerciaux
• cibler des entreprises utilisant encore des outils de gestion fragmentés ou peu adaptés
• positionner Incwo comme une solution simple et complète pour gérer l’ensemble du cycle commercial

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la gestion commerciale et de l’organisation de l’entreprise :

• Dirigeants de PME et TPE
• Directeurs commerciaux
• Responsables administration des ventes
• Responsables opérations
• Directeurs financiers

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME en croissance
• entreprises de services ou de négoce
• sociétés souhaitant structurer leur gestion commerciale et leur facturation

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des entreprises avec des enjeux de gestion commerciale

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’avoir besoin d’un logiciel de gestion commerciale pour structurer leurs processus de vente et de facturation.

Ciblage des décideurs commerciaux et dirigeants

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la gestion des ventes, l’organisation commerciale et le pilotage de l’activité.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté efficacité opérationnelle

Les messages mettaient en avant :

• la centralisation des outils de gestion commerciale
• la simplification de la facturation et du suivi client
• l’amélioration du pilotage de l’activité commerciale.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.