Incwo

Contesto

Incwo è un gestionale commerciale online pensato per PMI, microimprese e professionisti indipendenti, che permette di centralizzare tutti i processi legati alla gestione dell'attività. La piattaforma offre uno strumento completo per gestire vendite, fatturazione, magazzino e relazione con i clienti da un'unica interfaccia.

Il software permette in particolare di:

• creare preventivi e fatture
• monitorare opportunità commerciali e clienti
• gestire ordini e magazzino
• monitorare l'attività commerciale tramite dashboard

Disponibile in modalità SaaS, Incwo permette alle aziende di strutturare e digitalizzare la gestione commerciale senza implementare infrastrutture complesse.

In un contesto in cui molte PMI cercano di modernizzare i propri strumenti gestionali e di guadagnare in efficienza operativa, Incwo voleva accelerare la propria prospezione per individuare più aziende interessate ad adottare un gestionale commerciale completo.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende interessate a digitalizzare la gestione commerciale e a semplificare il controllo dell'attività.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con titolari d'azienda e responsabili commerciali
• puntare su aziende che usano ancora strumenti gestionali frammentati o poco adatti
• posizionare Incwo come una soluzione semplice e completa per gestire l'intero ciclo commerciale

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della gestione commerciale e dell'organizzazione aziendale:

• Titolari di PMI e microimprese
• Direttori commerciali
• Responsabili dell'amministrazione vendite
• Responsabili operativi
• Direttori finanziari

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• PMI in crescita
• aziende di servizi o commerciali
• aziende che volevano strutturare la gestione commerciale e la fatturazione

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione delle aziende con esigenze di gestione commerciale

Oliverlist ha costruito audience di aziende potenzialmente bisognose di un gestionale commerciale per strutturare i processi di vendita e fatturazione.

Targeting dei decisori commerciali e dei titolari

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nella gestione delle vendite, nell'organizzazione commerciale e nel controllo dell'attività.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sull'efficienza operativa

I messaggi mettevano in evidenza:

• la centralizzazione degli strumenti di gestione commerciale
• la semplificazione della fatturazione e del follow-up dei clienti
• il miglioramento del controllo dell'attività commerciale.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.