Contexte

HYD&AU est un groupe industriel français spécialisé dans l’hydraulique, l’automatisation industrielle et la mécatronique. Fondée en 1977 et basée à Bordeaux, l’entreprise conçoit, fabrique et maintient des systèmes hydrauliques et des équipements destinés aux environnements industriels.

Le groupe accompagne les industriels dans l’amélioration de leurs installations et de leurs lignes de production en proposant une offre complète allant de la conception d’équipements à la maintenance industrielle.

Les solutions développées par HYD&AU couvrent notamment :

• la conception de systèmes hydrauliques intégrés ou sur mesure
• la fabrication de vérins et d’équipements industriels
• l’automatisation et la robotisation de process industriels
• la maintenance préventive, curative et prédictive des installations.

Grâce à ces expertises combinées, l’entreprise accompagne de nombreux secteurs industriels (énergie, sidérurgie, ferroviaire, industrie lourde, etc.) pour améliorer la fiabilité, la performance et la connectivité de leurs machines et installations.

Dans ce contexte, HYD&AU souhaitait structurer sa prospection afin d’identifier davantage d’industriels ayant des besoins en modernisation de leurs équipements ou en maintenance de leurs installations hydrauliques.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises industrielles ayant des enjeux de performance, de maintenance et d’automatisation de leurs équipements.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs industriels et responsables maintenance
• cibler des entreprises confrontées à des problématiques de fiabilité ou d’optimisation de leurs installations
• positionner HYD&AU comme un partenaire capable d’accompagner les industriels dans l’amélioration et la modernisation de leurs systèmes hydrauliques

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables des installations industrielles et de la maintenance :

• Directeurs industriels
• Responsables maintenance
• Responsables méthodes ou production
• Directeurs techniques
• Responsables projets industriels

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• entreprises industrielles
• sites de production et usines
• entreprises disposant d’équipements hydrauliques ou mécatroniques
• organisations souhaitant moderniser ou automatiser leurs lignes de production

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des entreprises industrielles pertinentes

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises industrielles disposant d’équipements hydrauliques ou ayant des enjeux de maintenance et d’automatisation.

Ciblage des décideurs techniques

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la gestion des installations industrielles et la performance des équipements.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté performance industrielle

Les messages mettaient en avant :

• l’amélioration de la fiabilité et de la durée de vie des équipements
• l’optimisation des performances des installations hydrauliques
• l’accompagnement dans l’automatisation et la modernisation des process industriels.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.