Hiji

Contesto

Hiji è un' applicazione di management che aiuta le aziende a rafforzare la performance collettiva sviluppando le competenze e l'engagement dei team. La piattaforma offre un affiancamento personalizzato dei collaboratori e mette a disposizione diversi moduli dedicati al management e allo sviluppo dei talenti: allenamento sul campo tramite IA conversazionale, sondaggi ai collaboratori, misurazione dell'impatto della formazione, coaching della performance, valutazione delle competenze e feedback a 360°.

La promessa di Hiji è chiara: trasformare il management in una pratica più umana, più coinvolgente e più orientata alla performance, contribuendo al tempo stesso a un clima aziendale più sereno. Tra le referenze di Hiji figurano anche Dior, Fnac Darty, Guerlain, Armatis, Orange ed Edenred.

In questo contesto, Hiji aveva bisogno di strutturare una prospezione B2B in grado di individuare le aziende più ricettive a una soluzione di management e di sviluppo dei team.

Obiettivo

L'obiettivo della collaborazione con Oliverlist era generare opportunità commerciali qualificate presso aziende che volevano supportare meglio i propri manager e far crescere l'engagement, le competenze e la performance dei loro team.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori HR, della formazione e della trasformazione manageriale
• puntare su organizzazioni alle prese con sfide di engagement, crescita delle competenze o performance sul campo
• posizionare Hiji come una soluzione concreta per modernizzare le pratiche manageriali e supportare meglio i collaboratori

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Target

La prospezione si è concentrata sulle funzioni più direttamente coinvolte nei temi affrontati da Hiji:

• Direttori HR
• Responsabili formazione / Learning & Development
• Responsabili talent management
• Direzioni trasformazione / change management
• Direzioni operative o manager di rete

Le organizzazioni target includevano in via prioritaria:

• le aziende con più sedi
• i gruppi con un numero elevato di manager
• le realtà con sfide di formazione, postura manageriale, engagement dei collaboratori o crescita delle competenze sul campo

Cosa abbiamo messo in campo

Oliverlist ha costruito un approccio di prospezione incentrato sulle problematiche di business affrontate da Hiji.

Segmentazione delle audience
Abbiamo individuato aziende in cui le sfide di management, sviluppo delle competenze ed engagement dei collaboratori erano particolarmente forti.

Targeting dei decisori chiave
Le campagne si sono rivolte agli interlocutori HR, formazione, trasformazione e performance, con un focus sui decisori in grado di sostenere un progetto strutturante sul management.

Approccio multicanale
Abbiamo attivato sequenze di prospezione che combinavano email outbound, follow-up mirati e approccio su LinkedIn per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi orientati al valore
I messaggi mettevano in evidenza i benefici concreti della soluzione: supporto ai manager, miglioramento dell'engagement, sviluppo delle competenze, misurazione dell'impatto della formazione e consolidamento dei giusti riflessi sul campo.

Ottimizzazione continua
Le campagne sono state poi ottimizzate di continuo in base ai riscontri del mercato, per migliorare la pertinenza dei target, la qualità degli scambi e la conversione in appuntamenti.