HANDIDONC

Contesto

Handi'Donc è una società di consulenza specializzata nell'affiancare le aziende sui temi legati all'impiego di persone con disabilità e ai relativi obblighi normativi, in particolare l'obbligo di assunzione di lavoratori disabili (OETH).

In Francia, le aziende con più di 20 dipendenti devono raggiungere una quota minima di lavoratori con disabilità oppure versare un contributo all'AGEFIPH. Per molte organizzazioni questi obblighi restano complessi da comprendere e da gestire.

Handi'Donc affianca quindi le aziende per:

• analizzare la propria situazione rispetto all'OETH
• strutturare una politica efficace sulla disabilità
• ottimizzare i contributi AGEFIPH
• attuare azioni concrete di inclusione e sensibilizzazione

In questo contesto, l'azienda voleva strutturare la propria prospezione B2B per individuare più aziende soggette a questi obblighi normativi e potenzialmente interessate a un supporto specializzato.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che dovevano strutturare o ottimizzare la propria politica sulla disabilità.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori HR e titolari d'azienda
• puntare su aziende soggette all'OETH
• posizionare Handi'Donc come un partner in grado di semplificare la gestione della politica sulla disabilità e di ottimizzare il contributo AGEFIPH

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili delle politiche HR e della conformità normativa:

• Direttori delle risorse umane
• Responsabili HR
• Amministratori delegati
• Responsabili CSR
• Responsabili benessere organizzativo

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• PMI e medie imprese con più di 20 dipendenti
• aziende in forte crescita vicine alla soglia normativa
• organizzazioni che volevano migliorare la propria politica di inclusione e la conformità normativa

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende soggette all'OETH

Oliverlist ha costruito audience di aziende potenzialmente soggette al contributo AGEFIPH o con sfide legate alla propria politica sulla disabilità.

Targeting dei decisori HR

Le campagne si sono rivolte ai responsabili coinvolti nella gestione delle risorse umane, nella conformità in materia di lavoro e nelle politiche di inclusione.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati su conformità e inclusione

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'ottimizzazione del contributo AGEFIPH
• la semplificazione degli adempimenti normativi
• l'attuazione di una politica sulla disabilità strutturata e duratura.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.

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